Jak napisać oszacowanie oferty oferty

Podczas składania oferty na projekt Twoja oferta zawiera wiele ważnych elementów. Najważniejszym z tych elementów jest szacunek, czasem nazywany cytatem, który pokazuje, ile pobierasz. Jeśli poświęcisz trochę czasu, aby oszacowanie było jasne, dokładne i trafne dla potencjalnego klienta, Twoja cała oferta przetargowa przeniesie autorytet i pomoże Ci wygrać biznes.

Twoja płaca godzinowa

Chociaż możesz myśleć o dochodach w kategoriach rocznych zarobków, może się okazać, że warto przyjrzeć się swojej wartości w ujęciu godzinowym. Na przykład roczna pensja w wysokości 100 000 USD wyniesie około 50 USD za godzinę. Zysk w wysokości 75 000 USD przekłada się na 37, 50 USD za godzinę. Kiedy już zdecydujesz, ile jesteś warta na godzinę, możesz oszacować liczbę godzin, które będziesz musiał umieścić w projekcie. Jeśli opierasz to oszacowanie na doświadczeniu i dogłębnej znajomości ilości pracy, będziesz miał mocną podstawę do oszacowania swojej pracy.

Materiały

Materiały kosztują cię pieniądze, a twoje oszacowanie powinno przenieść te koszty na twojego klienta. Ponadto musisz zdecydować, czy oznaczysz materiały jako rekompensatę za to, że musisz je zdobyć, przechować i przenieść na stronę projektu. Możesz również wziąć pod uwagę utracony koszt alternatywny. Jeśli musieli Państwo zapłacić za materiały z góry, zanim otrzymaliście odszkodowanie, wykorzystaliście pieniądze, które w przeciwnym razie mogłyby zarobić gdzie indziej, na przykład na rachunku oprocentowanym.

Opis usługi

Twoje oszacowanie musi zawierać szczegółowe informacje o tym, co zamierzasz zrobić dla klienta, co wymaga jasnego zrozumienia wykonywanego zadania. Uważaj, aby nie przyjąć założeń, które mogą spowodować, że albo nie docenisz wymaganej pracy, albo przecenisz ją, a tym samym przebijesz. Na przykład, jeśli licytujesz pracę, aby zasadzić trawnik, możesz założyć, że ziemia będzie równa i pozbawiona chwastów po przybyciu, ale klient może założyć, że ją wyrównasz i przygotujesz glebę. Z drugiej strony, jeśli założysz, że musisz wyrównać i oczyścić teren, możesz pobrać zbyt wysoką cenę i stracić stawkę, jeśli klient planuje wykonać te zadania za Ciebie. Niewykonanie wcześniej odpowiednich pytań może być nieporozumieniem, szkodliwym dla wyników finansowych.

Format

Twoje oszacowanie powinno rozpoczynać się od nagłówka, po którym następuje określenie "kosztorys" lub "wycena". Podaj liczbę do oszacowania. Śledź to oświadczeniem o warunkach płatności, w tym wszelkich niezbędnych wpłatach i kiedy oczekujesz końcowej płatności. Główna część oferty powinna zawierać wszystkie szczegółowe informacje na temat materiałów, usług, godzin, które zamierzasz umieścić oraz opis produktu końcowego, który dostarczysz. Ten produkt końcowy jest twoim produktem lub tym, co klient zatrudni cię do produkcji. Zamknij oświadczeniem, które wyjaśnia, jak długo cytat jest skuteczny.