Jak napisać dobry model biznesowy

Opracowanie modelu biznesowego zazwyczaj wiąże się z opisem sposobu działania firmy. Pisanie dobrego modelu biznesowego obejmuje odpowiadanie na pytania dotyczące klientów, produktów lub usług firmy, a także strategii marketingowych i dystrybucyjnych. Ponadto model powinien określać role i zakres odpowiedzialności pracowników w osiąganiu tych celów. Analizuj swoje struktury organizacyjne i regularnie je modyfikuj, aby utrzymać przewagę konkurencyjną na dzisiejszym dynamicznym rynku.

1.

Zbierz zespół ludzi z różnych części Twojej firmy, aby opisać obecne lub proponowane operacje. Zacznij od burzy mózgów. Narysuj zdjęcie przedstawiające sposób działania firmy na tablicę typu flip chart lub białą tablicę. Narysuj kółka, oznacz je etykietą, a następnie połącz kółka ze strzałkami, aby pokazać wzajemne relacje. Na przykład opisz swoich klientów i dowiedz się, jak otrzymują oni Twoje produkty lub usługi. Wskaż, w jaki sposób dystrybuujesz swoje produkty, promuj sprzedaż i generuj dochody. Wymień podstawowe zadania operacyjne i kto je wykonuje.

2.

Pobierz szablon lub opracuj własny format do dokumentowania swojego modelu biznesowego. Na przykład użyj szablonu kalkulatora modelu biznesowego udostępnionego przez witrynę Microsoft Office Templates, aby zarejestrować odpowiedzi swojego zespołu na pytania dotyczące aspektów finansowych, klientów i sprzedaży firmy. Twój model może również zawierać informacje o różnych grupach klientów oraz o tym, w jaki sposób Twoje produkty lub usługi zapewniają im wartość. Wymień koszty poniesione na prowadzenie firmy, w tym materiały, pracowników i koszty produkcji. Wymień partnerów i dostawców, z którymi współpracujesz, aby osiągnąć swoje cele strategiczne.

3.

Przeanalizuj swoje opcje. Wybierz tradycyjny model biznesowy "cegły i zaprawy", w którym klienci przychodzą do Twojego sklepu, by kupić produkty lub usługi, jeśli Twoi klienci są lokalni. Jeśli Twój rynek docelowy jest bardziej zróżnicowany geograficznie, wybierz inne podejście, takie jak korzystanie z Internetu, aby umożliwić klientom zamawianie produktów i dostarczanie ich do ich lokalizacji. Zdecyduj, jak wykorzystać zasoby firmy, aby zapewnić wartościowe produkty i usługi, jednocześnie utrzymując zyskowną działalność. Zidentyfikuj możliwości pozyskania nowych klientów lub partnerów. Izoluj słabości i potencjalne zagrożenia lub zagrożenia.

4.

Popraw swój model biznesowy, określając więcej sposobów dostarczania klientom wartościowych produktów lub usług. Dodaj informacje o potencjalnych nowych klientach, dodatkowej wartości, jaką może zapewnić Twoja firma, niewykorzystanych kanałach dystrybucji i relacjach z klientami, które możesz wykorzystać, by zdobyć nowe firmy. Wymień potencjalne strumienie przychodów. Opisz, w jaki sposób zarządzasz zasobami, procedurami, partnerami i kosztami. Dodaj dane statystyczne do swojego modelu biznesowego z amerykańskiego Departamentu Handlu, aby pokazać ogólne prognozy dla branży. Na przykład sklasyfikuj klientów na segmenty i określ możliwości rozwoju.