Jak napisać list marketingowy, aby uzyskać klientów

Pisanie listów marketingowych w celu pozyskania klientów jest formą bezpośredniego marketingu pocztowego. Podczas gdy to podejście zazwyczaj obejmuje masowe wysyłanie wiadomości e-mail lub zwykłe posty, możesz zwiększyć swoje szanse na sukces, jeśli masz na uwadze docelową macierz dystrybucji. Możesz także przeprowadzić mniejszą skalę, bardziej spersonalizowany list marketingowy, który trafia do wybranych odbiorców. Takie podejście wymaga teorii "jakości nad ilością" i może być bardziej odpowiednie dla wysoce wyspecjalizowanych rynków.

Zidentyfikuj swój rynek

Pierwszym krokiem w pisaniu listu o marketingu bezpośrednim jest decyzja, do kogo kierujesz swoją wiadomość. W idealnym świecie dobrze rozumiesz swoją bazę klientów i znasz typ klientów, którzy byliby najbardziej otwarci na otrzymywanie materiałów marketingowych. Oto kilka sposobów, które pomogą Ci zawęzić fokus:

• Użyj istniejącej lub przeszłej listy klientów

• Użyj bazy danych stowarzyszenia branżowego

• Użyj listy dystrybucji członkostwa w grupie biznesowej, takiej jak izba handlowa

• Bezpieczne kody pocztowe od gazety lub firmy marketingu internetowego

Możesz także wybrać niestandardową listę mailingową, szczególnie jeśli prowadzisz kampanię o ograniczonym zasięgu. Na przykład Twoja lista mailingowa może zawierać wszystkie kontakty, które zrobiłeś podczas prezentacji biznesowej, lub osoby, które zapisały się na firmowy adres e-mail lub biuletyn.

Wykonuj swoją wiadomość

Twoja wiadomość powinna przemawiać bezpośrednio do grupy docelowej. Może przyjąć kilka różnych podejść, w tym:

• Ogólne wprowadzenie: dobre dla nowo otwartych firm lub nowych lokalizacji.

• Sprzedaż lub specjalne: oferta kusząca lub ograniczona czasowo może wzbudzić zainteresowanie.

• Wydarzenie lub promocja: zachęcanie potencjalnych klientów do wydarzenia takiego jak otwarty dom może przyciągać ruch.

Możesz również zdecydować się na proponowane pakowanie partnerstwa lub coś bardziej ekskluzywnego niż standardowy znak marketingowy. W takim przypadku należy upewnić się, że wysyłasz spersonalizowany list na papierze firmowym do decydenta firmy, a nie do mnożnika lub e-sprzedaży. Na przykład:

Jako nowa firma księgowa w północnej części miasta, chciałbym mieć możliwość zorganizowania czasu, w którym możemy poznać i omówić istniejące potrzeby podatkowe i finansowe. Nasza firma działa od 1998 r. Specjalizujemy się w obsłudze drobnych firm, rachunkach, planowaniu finansowym i przygotowaniu podatkowym na koniec roku.

Masowe podejście marketingowe może być bardziej odpowiednie i skuteczne, jeśli masz produkt lub usługę, z której wszyscy korzystają, na przykład restauracja średniej wielkości, stacja benzynowa lub kino. W takim przypadku odpowiednia byłaby lista mailingowa dla twojego regionu geograficznego lub wybranych kodów pocztowych w twoim rejonie, z wiadomościami dla szerokiego grona odbiorców. Przykład:

Nowy lokal Good Eats oferuje pół ceny pozycji na cały miesiąc z okazji naszego wielkiego otwarcia!

Wskazówka

• Może się okazać, że połączenie równoczesnych podejść jest skuteczne.

Duża część sukcesu kampanii dotyczącej listów marketingowych polega na śledzeniu potencjalnych klientów i utrzymywaniu nowego biznesu, co sprawia, że ​​nowi klienci stają się ponownie przedsiębiorcami. Dobrze jest też śledzić, skąd pochodzą Twoi nowi klienci i klienci, aby określić, jakie rodzaje przyszłych działań reklamowych i marketingowych są najbardziej skuteczne.