Jak napisać specyfikację marketingową

Specyfikacja marketingowa jest dokumentem opracowanym przez firmy przed uruchomieniem planu reklamy i marketingu produktu. Dokument specyfikacji marketingowej określa kluczowe cechy produktu, bierze pod uwagę konkurencję i identyfikuje rynek docelowy. Pisząc specyfikację marketingową, możesz pomóc przemyśleć najlepsze podejście do reklamy i sprzedaży produktu oraz w wyjątkowy sposób pozycjonować go na rynku.

Korzyści i zalety produktu

Podstawowym celem dokumentu specyfikacji marketingowej jest przedstawienie korzyści i zalet produktu konsumentom. Lista kluczowych cech produktu i atrybutów dodających wartości pozwala firmie szczegółowo określić, w jaki sposób przyczyni się ona do rynku i jak będzie wyróżniać się na tle podobnych produktów. Należy również wziąć pod uwagę wymagania techniczne i specyfikacje produktu, które należy uwzględnić w dokumentacji, która zostanie wydana wraz z produktem lub zawarta w materiałach marketingowych.

Zidentyfikuj rynek docelowy

Plan specyfikacji marketingowej powinien zawierać omówienie rynku docelowego (rynków docelowych) produktu. Zadaj sobie pytanie: Kto najprawdopodobniej kupi ten produkt, biorąc pod uwagę jego zalety? W jaki sposób organizacja może wykorzystać moc nabywczą tych konsumentów? Gdzie rynek docelowy najprawdopodobniej dowie się o produkcie? Odpowiedzi na te pytania pomogą Ci ustawić produkt we właściwych kanałach marketingowych i dystrybucyjnych.

Wskaż konkurencję

Każdy produkt wprowadzany na rynek, nawet te, które są nowymi wynalazkami lub ulepszeniami na starych produktach, stają w obliczu konkurencji. Dzieje się tak dlatego, że klienci kupują produkty z wielu różnych powodów. Niektórzy są zainteresowani innowacją nowych produktów, inni bardziej dbają o punkt cenowy i sprytne systemy marketingowe. Twoja konkurencja wykorzysta preferencje kupujących i będzie starała się sprzedać twój produkt z rynku. Identyfikacja konkurencji w specyfikacji marketingowej pomaga organizacji wyjaśnić, w jaki sposób może się rozwinąć i odpowiedzieć na konkurencję.

Rozpowszechnianie dokumentu

Po opracowaniu dokumentu specyfikacji marketingowej należy go rozpowszechnić wśród kluczowych interesariuszy w organizacji. Zainteresowane strony będą się różnić w zależności od charakteru produktu, ale z pewnością obejmą kierownictwo wyższego szczebla, kluczowych członków personelu pierwszej linii oraz zespół ds. Sprzedaży i marketingu. W mniejszych organizacjach, w których jedna osoba może wypełniać kilka różnych ról, tym ważniejsze jest, aby uzyskać od swojego personelu informacje na temat specyfiki dokumentu marketingowego.