Sposoby zwiększania postrzeganej jakości

Im więcej klientów myśli o Twoim produkcie lub usłudze, tym bardziej są gotowi za to zapłacić, a nawet kupić od Ciebie. Utrzymanie twojego postrzeganego statusu jakości może również uniemożliwić klientom wypróbowanie oferty konkurenta. Korzystanie z różnych strategii, które wysyłają wiadomość, że to, co oferujesz, jest lepsze, może pomóc Ci zwiększyć udział w rynku i rentowność.

Cite Research

Jednym ze sposobów na zwiększenie postrzeganej jakości jest wykorzystanie badań rządowych, akademickich lub branżowych w celu wykazania, że ​​produkty takie jak Twoje przynoszą korzyści. Ustalenia, które przytaczasz, nie muszą odnosić się konkretnie do twojego produktu, by poprawić twój wizerunek. Klasycznym przykładem jest ankieta oferowana przez firmę zajmującą się sprzedażą gum do żucia, z której wynika, że ​​czterech na pięciu dentystów poleciło gumę bezcukrową pacjentom, którzy żuli gumę. Wiele firm produkujących żywność twierdzi obecnie, że kluczowe składniki produktów obniżają poziom cholesterolu.

Użyj rekomendacji gwiazd

Konsumenci często reagują pozytywnie na znaną osobę, której ufają, lub uznanego eksperta, który udziela poparcia dla produktu lub usługi. Wiele małych firm korzysta z usług lokalnych trenerów lub lekarzy, aby poprzeć produkt lub usługę. Jeśli nie możesz sobie pozwolić na opłatę za potwierdzenie, rozważ handlowanie produktami lub usługami w celu potwierdzenia.

Dostosuj się do organizacji

Stawanie się oficjalnym produktem lub usługą branżowego stowarzyszenia branżowego, organizacji branżowej lub innej konkretnej i wiarygodnej grupy społecznościowej, daje Ci poparcie jakości przez neutralną grupę ekspertów. Producent produktu zwierzęcego może dopasować się do lokalnego szpitala dla zwierząt lub schroniska dla zwierząt. Producent zdrowej żywności może zostać oficjalnym dostawcą drużyny sportowej lub szpitala.

Podnieś swoją cenę

Wielu konsumentów uważa, że ​​produkt, który kosztuje więcej, musi być bardziej popytowy lub oferować więcej korzyści niż konkurencja. Jest to szczególnie ważne, jeśli produkt zapewnia korzyści, takie jak lepszy stan zdrowia, zwiększona wydajność sportowa lub lepsza konserwacja samochodów. Ktoś z chorym członkiem rodziny kupującym leki na kaszel może być bardziej skłonny kupić produkt, który jest o 5 USD wyższy niż reszta konkurencji, ponieważ postrzega produkt jako lepszą jakość.

Markuj swoje materiały marketingowe

Jeśli Twoje reklamy prasowe, strony internetowe i broszury są wypełnione tekstem, wykorzystaj zdjęcia o niskiej jakości i wyglądają tak, jakby zostały zaprojektowane przez amatora, nie ma znaczenia jak silna jest twoja wiadomość - będziesz wyglądać nieprofesjonalnie, a to przeniesie do postrzegania twojej jakości przez konsumentów. Wynajmij grafikę, aby zaprojektować wszystkie materiały komunikacyjne, oferując spójny krój czcionki, łatwą do odczytania typografię, więcej białej przestrzeni i wysokiej jakości obrazy. Unikaj głośnych reklam rozgłoszeniowych z migającymi obrazami i krzykiem spikerów.