Jakie są przyczyny negatywnych odchyleń od przychodów?

Ujemna zmienność przychodów występuje, gdy przychody z projektu biznesowego są niższe niż oczekiwano. Może się tak zdarzyć, ponieważ oczekiwany budżet różni się od rzeczywistego budżetu, a zwrot z inwestycji nie był tak wysoki, jak sądzono. Może się również zdarzyć, gdy raporty o przychodach z jednego roku są niższe niż sprawozdania z poprzedniego roku. Negatywne odchylenie to poważny problem i dobry powód, dla którego firmy poświęcają czas na poznanie, jakie czynniki spowodowały spadek przychodów.

Rynek

Rynek zawsze musi być uważany za istotny czynnik różnicowy przychodów. Czasami firma może planować każdy ruch, a rynek nadal może gwałtownie się zmieniać, co prowadzi do utraty sprzedaży lub często do przeniesienia sprzedaży, ponieważ konsumenci zaczynają preferować jedną cechę lub produkt nad inną. Jest to w dużej mierze poza kontrolą firmy i zawsze może generować ujemne zyski z projektu, który był pomyślny - i na odwrót.

Słabe prognozy

W przypadku wielu spodziewanych budżetów konieczna jest pewna prognoza przychodów. Jednak prognozy zawsze otwierają możliwość błędów, czasem poważnych błędów. Oszacowanie inflacji według stałych stawek dla przyszłych przepływów pieniężnych jest łatwe, ale inflacja nie zawsze jest zgodna ze stałymi stopami. Jeśli chodzi o przewidywanie zmieniającego się rynku lub kosztu dostaw w dół drogi, tworzenie użytecznej prognozy staje się jeszcze trudniejsze, a dochody mogą być sztucznie zawyżane.

Niedobory zaopatrzenia

Kiedy wystąpi niedobór podaży, wzrasta zapotrzebowanie na dostawy. W rezultacie dostawcy podnoszą ceny, a firmy nagle stwierdzają, że ich koszt sprzedanych towarów jest wyższy niż oczekiwano. Prowadzi to do obniżenia rentowności i spadku dochodu netto. Pod wieloma względami niedobór podaży jest również wynikiem zmian rynkowych, ale firmy widzą to na zapleczu, redukując zysk, zamiast na froncie, gdzie bezpośrednio zmniejszają sprzedaż.

Zmiana strategii biznesowej

Czasami spodziewana jest ujemna różnica w przychodach. Dzieje się tak, gdy firma zmienia asortyment, lokalizację lub inne czynniki wpływające na sprzedaż. Zwykle dochodzi do okresu przejściowego, gdy sprzedaż produktów spada w krótkim czasie z wcześniejszych poziomów, gdy rynek reaguje na zmianę. Jeśli biznes planuje się prawidłowo, przychody znów wzrosną wraz z nowym modelem.