Jak pisać artykuły, aby zwiększyć sprzedaż

Bez względu na to, co sprzedajesz, pisanie artykułów może pomóc w budowaniu reputacji i zwiększeniu sprzedaży. Posiadanie twojego nazwiska w druku może przekazać aurę autorytetu, dzięki czemu będziesz bardziej wiarygodny, a twoje produkty będą bardziej dostępne. Pisanie artykułów to także dobry sposób na utrzymanie aktualności na rynku i łatwe do zrobienia, jeśli znasz treść.

Jak napisać

Artykuły powinny być fascynujące, łatwe do odczytania i stosunkowo krótkie. Jednym z najlepszych przewodników stylu pisania jest "The Elements of Style" autorstwa Williama Strunk'a i EB White'a, które można znaleźć w każdej księgarni. Artykuły napisane w Internecie powinny zawierać słowa kluczowe w treści, aby uzyskać wysoką pozycję w rankingu wyszukiwania. Uważaj jednak, aby nie brzmiał on wymyślnie, albo czytelnicy uznają to za podstęp i ruszą dalej. Większość czytelników znajdzie wygodną długość od 400 do 600 słów. Jeśli masz więcej do powiedzenia - a prawdopodobnie to zrobisz - zaoferuj czytelnikom darmowy, dostępny do pobrania, biały dokument. Formularz wniosku zawiera oczywiście dane kontaktowe czytelnika.

Co napisać

Napisz, aby poinformować, odnosząc treść swojego artykułu do funkcjonalności i korzyści Twojego produktu lub usługi. Większość ludzi przestanie czytać, jeśli artykuł jest rażącym bohaterem sprzedaży. Jeśli utkniesz w poszukiwaniu pomysłów, zacznij od chwytliwego tytułu i zacznij pracę. "How to ..." jest naturalnym przewodnikiem do artykułu instruktażowego. "Siedem powodów, dla których powinieneś ..." może przedstawiać informacje, które poprowadzą czytelnika do wniosku, którego pragniesz. "Co musisz wiedzieć o ..." sugeruje, że dostarczysz czytelnikowi solidne informacje o sytuacji związanej z twoim produktem lub usługą.

Pisanie opisów produktów

Jeśli sprzedajesz produkty wyprodukowane przez innych, stawiaj opór pokusie kopiowania i wklejania informacji o produkcie z ich katalogu lub strony internetowej. Napisz opisy produktów, aby odróżnić Ciebie i swoją witrynę od niezliczonych osób korzystających z metody kopiuj-wklej. Możesz zamienić opisy produktów w artykułach, opracowując sposób ich działania, oferując porady dotyczące ich używania i inne szczegóły. Pisz recenzje produktów, aby potencjalni klienci nauczyli się polegać na Tobie jako wiarygodnym źródle informacji. Przekształcanie opisów produktów w artykuły pokaże swoją wiedzę i wygeneruje wyższy współczynnik konwersji.

Artykuły do ​​mediów drukowanych

Dla osób, które sprzedają profesjonalne usługi - na przykład CPA, agentów ubezpieczeniowych i adwokatów - artykuły w gazetach i czasopismach mogą przyciągać klientów. Zanim napiszesz swoje artykuły, poproś o przesłanie do autora wskazówek, aby upewnić się, że spełniasz wymagania redakcyjne publikacji. Nawet jeśli twoja grupa odbiorców nie subskrybuje publikacji, w których pojawiają się Twoje artykuły, możesz dołączyć kopie do wysyłanych wiadomości. Możesz również uwzględnić je na swojej stronie, tworząc bibliotekę informacji związanych z twoim produktem lub usługą.