Czym jest globalne partnerstwo strategiczne?

W globalnym partnerstwie strategicznym dwie lub więcej firm z różnych krajów pracuje jako zespół. Łączą swoje zasoby lub umiejętności, aby zapewnić lepsze produkty lub usługi. Ponadto docierają do szerszej grupy odbiorców dzięki współpracy. Firmy angażują się w globalne strategiczne partnerstwa, ponieważ wierzą, że partnerstwo doprowadzi do synergii, co oznacza większe korzyści ekonomiczne.

Docieranie do szerszej publiczności

Dzięki współpracy dwie firmy mogą dotrzeć do szerszej grupy odbiorców, niż mogą, pracując samodzielnie. Każda firma opiera się na reputacji drugiej strony w swoim głównym obszarze działalności. Klienci mogą nawet nie zdawać sobie sprawy z tego, że firma w ich kraju połączyła siły z zewnętrzną firmą - wiedzą tylko, że otrzymują szerszy zakres usług lub lepsze produkty. Ewentualnie, jeśli firmy mają dobrą reputację na całym świecie, tworzenie partnerstwa na wysokim poziomie może sygnalizować, że ich oferta znacznie się poprawiła.

Tworzenie oddzielnej jednostki

W globalnym strategicznym partnerstwie dwie lub więcej stron może utworzyć oddzielny podmiot prawny, który jest ich współwłaścicielem. Nazywa się to wspólnym przedsięwzięciem kapitałowym. Każda strona może mieć taki sam udział procentowy w firmie lub może podzielić prawo własności, aby jeden partner był właścicielem większości firmy. Na przykład dwie strony mogą posiadać po 50 procent, lub każda z czterech stron może mieć po 25 procent; alternatywnie jedna strona mogłaby posiadać 60 procent, a druga 40 procent. Te wartości procentowe odzwierciedlają ile każda firma zainwestowała w firmę. Co więcej, wartości procentowe określają, ile mówią strony w decyzjach firmy i ile otrzymują zyski. Tego rodzaju układ właścicielski w dużej mierze zastąpił tradycyjną hierarchiczną strukturę, w której jedna firma działa jako spółka dominująca, która kontroluje pozostałe. Jednak firmy muszą uzgodnić sposób organizacji procesu decyzyjnego, aby uniknąć nieporozumień.

Uruchomienie spółdzielni Joint Venture

Zamiast tworzyć oddzielny podmiot prawny, firmy mogłyby po prostu współpracować przez wyznaczony okres czasu: To się nazywa spółdzielczym wspólnym przedsięwzięciem. Dzięki temu partnerstwu mogą korzystać z warunków marketingowych, które zwiększają popyt na usługi, które mogą zaoferować razem. Firmy wspólnie prowadzą badania i eksplorację poprzez tego typu umowy. Strony sporządzają umowę określającą zakres odpowiedzialności każdej ze stron oraz wysokość zysków uzyskanych przez każdą ze stron. Ograniczone ramy czasowe tego partnerstwa mają sens ze względu na dynamiczne i nieprzewidywalne międzynarodowe warunki marketingowe, np. Mitchell P. Koza, et al., W "The Strategic Assembly of Global Firms". Szybko zmienia się popyt, a jedna firma może chcieć szybko współpracować z inną firmą, aby dostosować się do zmieniającego się rynku.

Inwestowanie w globalne partnerstwo strategiczne

Każda firma w partnerstwie może inwestować fundusze, a także siłę roboczą, wiedzę, wyposażenie, sprzęt i ziemię. Ewentualnie jedna ze stron może przyznać wykorzystanie swojej ziemi na działalność partnerstwa. Ponieważ zasoby te nie mają określonej ceny, firmy muszą uzgodnić wartość zasobów, aby określić, ile zainwestowała każda ze stron.