Wyzwania stojące przed sprzedawcami ubezpieczeń na życie

Niezależnie od tego, czy działasz samodzielnie, czy jesteś właścicielem własnej firmy, sprzedaż ubezpieczeń na życie stanowi poważne wyzwanie. Pomiędzy obawami klientów, papierkowej roboty i opóźnieniami w ubezpieczeniach, sprzedawcy ubezpieczeń na życie mają wiele powodów do zmartwień. Jedna srebrna podszewka polega na tym, że zazwyczaj możesz zarabiać niezły przychód niezależnie lub zbierając dochody od firmy.

Rzeczywistość śmierci

Głównym wyzwaniem w sprzedaży ubezpieczeń na życie jest rzeczywistość zdarzenia, które powoduje korzyści polityczne - śmierć. Wielu Amerykanów po prostu nie chce odnosić się do potrzeby zapewnienia członkom rodziny po ich śmierci. Przyczynia się to do wyników ankiety przeprowadzonej w 2011 roku przez agentów sprzedaży przez "Dziennik sprzedaży agenta" i Fundację LIFE, gdzie 56% agentów zidentyfikowało zwlekanie klienta jako duże wyzwanie dla ich działalności.

Składki

Kiedy sprzedajesz jakiekolwiek ubezpieczenie, zasadniczo prosisz ludzi o wypłatę pieniędzy za świadczenia, z których nigdy nie skorzystają. W przypadku ubezpieczeń na życie, w szczególności terminów, które wygasają, ludzie płacą miesięczne lub roczne składki i mogą nigdy nie uzyskać korzyści. Nawet w przypadku polis na całe życie, które funkcjonują jako połączone ubezpieczenie na życie i plan inwestycyjny, stopy zwrotu są tak niskie, że trudno przekonać sprzedawców, aby przekonali konsumentów, że polityka jest mądrą inwestycją.

Underwriting Wyzwania

Plany ubezpieczeń na życie przedstawiają pewne wyzwania związane z underwritingiem, unikalne dla tego typu produktu. Wiele firm, szczególnie w zakresie polityki o wysokiej wartości, wymaga od klientów wypełnienia fizycznych badań krwi lub innych podstawowych badań zdrowotnych wraz z wypełnianiem kwestionariuszy dotyczących zdrowia. Agenci ds. Underwritingu muszą następnie poświęcić czas na uważne przeanalizowanie potencjalnego ryzyka wypłaty w celu podjęcia decyzji w sprawie polityki. Jako sprzedawca ubezpieczeń na życie może to spowodować radzenie sobie ze sfrustrowanymi klientami.

Trudności z produktami

Produkty ubezpieczeniowe na życie stale ewoluują, a wielu agentów zmaga się z poznawaniem wszystkich aspektów polityki. W badaniu przeprowadzonym w 2011 r. Przez agencję sprzedaży "Agent's Sales Journal" i Fundację LIFE, 2 procent agentów powiedziało, że nie rozumie dobrze swoich produktów, a 12 procent stwierdziło, że brak świadomości klientów w zakresie ubezpieczeń na życie był czkawką. Co więcej, artykuł "The Wall Street Journal" z marca 2010 r. Zauważył, że współcześni sprzedawcy ubezpieczeń na życie nadal cierpią z powodu negatywnego stygmatyzacji wynikającej z pozbawionych skrupułów i mylących sposobów, w jakie agenci w przeszłości używali zwodniczych klientów do sprzedaży polis, szczególnie planów na całe życie.