Sposoby wpływania na marże brutto

Marża brutto lub marża zysku brutto to efektywność, z jaką Twoja firma konwertuje przychody ze sprzedaży produktów lub usług na zysk brutto. W rachunkowości jest to zysk brutto podzielony przez przychód i pomnożony przez 100, aby uzyskać procent. Firmy podnoszą marże brutto na kilka sposobów.

Rosnąć popyt

Generalnie, aby wpłynąć na marżę brutto, należy zmienić dochody lub koszty sprzedanych towarów, potocznie nazywane COGS. Generując większy popyt i entuzjazm klientów, możesz zwiększyć swoje punkty cenowe, a tym samym marżę brutto. Agresywny marketing, silniejszy wizualny merchandising i sprzedaż osobista to metody przyciągania klientów i nakłaniania ich do kupowania. Nie tylko możesz utrzymywać wyższe, regularne ceny, ale stały popyt ogranicza potrzebę obniżania cen.

Ulepsz procedury kupowania

Nieefektywne praktyki zakupów przyczyniają się do wyższych kosztów COGS i często prowadzą do marży i marnotrawstwa towarów. Lepsze prognozowanie zapotrzebowania dzięki oprogramowaniu do kontroli zapasów może pomóc w zaspokojeniu zapotrzebowania klientów bez konieczności przeprowadzania nadmiernych zapasów. W niektórych przypadkach możesz poprawić koszty, częściej zamawiając małe partie. W innych sytuacjach, na przykład przy zastosowaniu podejścia polegającego na wycenie według cen penetracyjnych, można obniżyć koszty jednostkowe, kupując większe ilości.

Nowe kontrakty dla dostawców

Jednym z najprostszych sposobów konceptualnego zwiększenia marży brutto jest negocjowanie nowych stawek kontraktowych z dostawcami produktów. Praktycznie jednak trzeba przekonać dostawców, że ma to dla nich sens. Długoterminowe umowy lub zakupy innych towarów mogą zapewnić dźwignię, aby uzyskać niższe stawki. Oznacza to, że COGS są niższe, ale możesz utrzymywać podobne ceny dla swoich klientów.

Poprawa jakości

Wyższa jakość produktów i elitarne usługi zwykle pozwalają na większy potencjał marży brutto. Dzięki temu możesz przestawić swoją firmę, oferując produkty wyższej jakości i lepsze usługi, a następnie możesz pobierać wyższe ceny. Ryzyko związane z tym podejściem polega na tym, że zainteresowanie klientów i wielkość sprzedaży zwykle spadają wraz z wyższymi cenami. Będziesz potrzebował wielkości sprzedaży, aby pozostać na tyle wysoką, że w połączeniu z wyższymi cenami, możesz przekonwertować wyższą marżę brutto na wyższy zysk.