Cztery narzędzia używane w planowaniu strategicznym dla marketingu i sprzedaży

Planowanie strategiczne obejmuje rozważenie potencjalnych wewnętrznych i zewnętrznych wpływów na organizację, a następnie opracowanie podejścia do radzenia sobie z tymi skutkami. Z punktu widzenia marketingu stratedzy uwzględniają potrzeby klientów, czynniki konkurencyjne i zalety organizacyjne. Istnieje szereg narzędzi, z których mogą korzystać, opracowując i wdrażając sposoby zapewnienia, że ​​opracowane strategie i taktyki są odpowiednie, a plany można skutecznie wdrożyć w życie.

Analiza SWOT

Analiza SWOT jest narzędziem wykorzystywanym w planowaniu strategicznym do identyfikowania, a ostatecznie określania priorytetów mocnych i słabych stron organizacji, szans i zagrożeń. W rzeczywistości SWOT jest akronimem, który oznacza te elementy. Proces obejmuje sesję burzy mózgów, w której uczestnicy tworzą listę dla każdego z tych obszarów w oparciu o zgromadzone wcześniej dane i informacje. Po utworzeniu list stosuje się proces uszeregowania w celu nadania priorytetu przedmiotom, aby górne pozycje w każdej kategorii mogły być wykorzystane do stworzenia podstaw do opracowania celów, strategii i taktyk.

Model pięciu sił Portera

Michael Porter opracował swój model Five Forces Model i przedstawił go światu w 1980 r. W swojej pierwszej książce "Competitive Strategy". Model stanowi podstawę dla firm zaangażowanych w planowanie strategiczne do rozważenia sił krytycznych, które mają na nie wpływ. Siły te obejmują istniejącą konkurencję między dostawcami, zagrożenie wejścia nowych podmiotów na rynek, siłę przetargową nabywców, moc dostawców oraz zagrożenie konkurencyjnych produktów lub usług.

Mapy myśli

Mapy myśli są wizualnymi narzędziami wykorzystywanymi w planowaniu strategicznym, aby pokazać, jak różne elementy odnoszą się do siebie. Mapa myśli to diagram przedstawiający słowa, pomysły lub obrazy powiązane z początkowym głównym tematem lub ideą. Mapy myśli są formą burzy mózgów i zostały spopularyzowane przez psychologa Tony'ego Buzana w 1976 roku, jak podaje University of Surrey. Proces rozpoczyna się od początkowego pytania lub problemu zapisanego na środku dużej kartki papieru lub tablicy. Dodatkowe idee lub koncepcje są następnie powiązane i rozgałęzione z ideą centralną.

Zrównoważona karta wyników

Balanced Scorecard to metoda używana do monitorowania wdrażania i skuteczności planów strategicznych. Według Balanced Scorecard Institute, został spopularyzowany przez Roberta S. Kaplana i Davida P. Nortona, którzy napisali o tym w swojej książce "Balanced Scorecard" w 1996 roku. Jest to sposób na śledzenie postępów organizacji w zakresie celów planowania strategicznego. w różnych kategoriach, które są ze sobą zrównoważone, aby zapewnić odpowiednie ukierunkowanie we wszystkich obszarach.