Wpływ promocji sprzedaży na wolumen sprzedaży

Promocje sprzedażowe to strategie marketingowe, których przedsiębiorstwa używają głównie do tymczasowego zwiększenia sprzedaży w celu zwiększenia wielkości sprzedaży i udziału w rynku. Są one czasami używane do czyszczenia zapasów na koniec roku, zanim nowe modele pojawią się w salonach sprzedaży, jak to często dzieje się w przemyśle motoryzacyjnym. Promocja sprzedaży jest również wykorzystywana jako strategia konkurencyjna, aby podkopać konkurencję, oferując niższą cenę lub inną zachętę. Mimo że promocje sprzedaży zazwyczaj generują wielkość sprzedaży powyżej tego, co zwykle ma miejsce, nie budują tożsamości marki i lojalności.

Rodzaje promocji sprzedaży

Wiele rodzajów promocji sprzedaży może skłonić konsumenta do zakupu towarów lub usług. Próbka produktu dostarczona do drzwi konsumenta jest dobrym sposobem na wprowadzenie nowego produktu, ale także jednego z najdroższych. Kupony oferujące rabat od zwykłej ceny, zwroty gotówkowe lub rabaty do wykupu po zakupie, a także nagrody lub loterie to także sposoby na zwrócenie uwagi konsumenta.

Pomiar wpływu promocji sprzedaży

Mierzenie wpływu promocji sprzedaży jest stosunkowo łatwe, ale wymaga starannej analizy danych sprzedażowych przed i po promocji. Będziesz także musiał śledzić, jakie inne działania marketingowe i komunikacyjne oraz dolary podejmowane są przez Twoją firmę w tym samym czasie, co promocja sprzedaży. Ponieważ promocje sprzedaży obejmują rzeczy materialne, takie jak wykorzystane kupony lub zwroty gotówkowe i rabaty, możesz je liczyć i sprawdzić, ile sprzedaży było wynikiem tych promocji. Następnie porównaj te dane sprzedaży z tymi, które Twoja firma miała przed promocją, aby sprawdzić, czy promocja spowodowała wzrost sprzedaży. Aby zrozumieć prawdziwy efekt promocji, należy zachować inne wydatki i typy mediów w trakcie trwania promocji, tak jak poprzednio. W ten sposób mierzysz tylko efekt samej promocji sprzedaży.

Skuteczność vs. Cele

Decyzja, czy Twoja kampania promocyjna była skuteczna, zależy od ustalonych celów. Jest to zależne od przyjętej strategii na początku kampanii. Na przykład, jeśli celem kampanii było uzyskanie wzrostu udziału w rynku o 2 punkty procentowe, a kampania zapewniła 3, kampania zakończyła się sukcesem. Ale należy to również zbadać w świetle kosztów. Jeśli koszt dodatkowego udziału w rynku znacznie przekroczył budżet przeznaczony na promocyjne działania, skuteczność kampanii jest zróżnicowana.

Short-Vs. Wpływ długoterminowy

Chociaż skuteczna promocja sprzedaży zwiększy sprzedaż w perspektywie krótkoterminowej, zasadniczo nie ma ona wpływu długoterminowego. W przypadku znanych marek wielu klientów czeka na promocję, aby kupić i skorzystać z niższej ceny. Dla wielu marek większość kupujących znało markę przed promocją. Promocja niewiele mogła zrobić, by przyciągnąć nowych klientów lub zachęcić do zmiany marki.

Promocje sprzedaży na wysoce konkurencyjnych rynkach

Promocje sprzedażowe mają swoje miejsce w marketingu, mimo że mają tendencję do wprowadzania wyższego poziomu wrażliwości na ceny wśród konsumentów. W przypadku nowych produktów wprowadzanych na konkurencyjnych rynkach, gdzie istnieje potrzeba zapoznania grupy konsumentów z nowym produktem, promocje sprzedaży są bardzo skutecznym narzędziem. Na uznanych rynkach konkurencyjnych, gdzie zyski w udziałach w rynku liczą się do praw do przechwałek, które może zaoferować zwiększony udział, promocje sprzedaży są również skuteczną metodą zwiększania sprzedaży.