Efekty reklamy

To prawda, że ​​reklama często pomaga zwiększyć przychody generowane przez Twoją firmę. Skutki reklamy są jednak o wiele bardziej skomplikowane niż zwykłe powiedzenie komuś, dlaczego mają kupować twoje towary lub usługi. Reklama jest ściśle powiązana z psychologią, a dobre kampanie marketingowe angażują widza na wielu poziomach. Zamiast próbować jednej sprzedaży, reklama często tworzy długoterminowy związek między konsumentem a Twoją marką.

Zmiana emocjonalna u konsumenta

John B. Watson, kluczowa postać w rozwoju koncepcji behawioryzmu, uważał, że skuteczna reklama odwołuje się do trzech najbardziej podstawowych emocji: miłości, lęku i gniewu. Margarita Tartakovsky, pisząc dla Psych Central, zaznacza, że ​​Watson uważał, że reklama generuje coś więcej niż zainteresowanie produktem. Reklama samochodu sportowego musi na przykład otworzyć się na miłość widza do otwartej drogi. Z drugiej strony reklama minivana może odwoływać się do obaw kupującego o bezpieczeństwo jego dzieci.

Tworzenie pozytywnych powiązań

Dr Art Markman, pisząc dla Psychology Today, twierdzi, że marketerzy wykorzystują nasze pozytywne uczucia do jednego produktu lub firmy, aby stworzyć pozytywne uczucia dla drugiego. Firmy produkujące napoje bezalkoholowe często płacą gwiazdy muzyki pop, aby stać się rzecznikiem ich marki. Kiedy konsument widzi ulubioną gwiazdę pijącą tę markę napoju bezalkoholowego, uczucie, które ma dla wykonawcy, może zostać przekazane do napoju gazowanego.

Fizjologiczne efekty w przeglądarce

Oglądanie obrazu często wywołuje fizyczną reakcję u danej osoby. W artykule na temat Monitorowania psychologii Amerykańskiego Towarzystwa Psychologicznego Rebecca A. Clay wskazuje na liczne badania, które potwierdzają, że obrazy reklamowe mogą zmniejszyć częstość akcji serca widza i skierować wzrok widza w określonym kierunku. Marketerzy próbują wykorzystać te efekty, aby zainspirować określoną reakcję widza.

Odpychanie konsumenta, gdy jest to konieczne

Może wydawać się dziwne, że reklamodawca może chcieć odepchnąć pewien segment konsumencki, ale taka postawa jest czasami konieczna. Dr Lars Perner, profesor nadzwyczajny ds. Marketingu klinicznego, wskazuje na przypadek leku na trądzik, który powodował wady wrodzone u kobiet w ciąży. Agencja ds. Żywności i Leków zażądała od firmy umieszczenia w reklamie nieprzyjemnych obrazów leków, aby zapobiec szukaniu leku przez kobiety w ciąży. Dodatkowo takie podejście może być korzystne dla firmy, ponieważ może to zapobiec nawet gorszej reklamie w przyszłości.