Sprzedaż pracowników a stosunek kosztów

Musisz stale mierzyć postęp swojego małego biznesu. Jednym ze sposobów jest śledzenie, ile kosztują Twoi pracownicy w porównaniu do generowanych przez nich sprzedaży. Liczba ta pokazuje, jak dobrze alokujesz swoje pieniądze pod względem zatrudniania osób, które mogą generować dochód dla Ciebie. Możesz lepiej zarządzać swoimi działaniami związanymi z zatrudnieniem i marketingiem, jeśli nauczysz się generować wskaźnik oparty na sprzedaży pracowników w porównaniu z kosztami pracowników.

Przychody ze sprzedaży

Obliczając dochody firmy, usuń wszelkie dochody uzyskane ze sprzedaży nieruchomości lub innych aktywów i usuń wszelkie dochody z odsetek od inwestycji. Zajmij się tylko przychodami ze sprzedaży. Znajdź swoją wartość sprzedaży brutto dla dowolnego okresu, na przykład roku.

Całkowite koszty zatrudnienia

Oblicz wszystkie zarobione przez ciebie zarobki w danym okresie, w tym nadgodziny, premie i inne zachęty. Ponadto, obliczyć swoje wydatki na podatki od wynagrodzeń, w tym Social Security i Medicare. Dodaj ubezpieczenie na wypadek bezrobocia i wszelkie koszty podróży wypłacane sprzedawcom. Łączna suma obejmuje całkowite koszty pracowników. Ponieważ wszyscy pracownicy przyczyniają się w jakiś sposób do sprzedaży lub wspierania sprzedaży, policzcie wszystkich pracowników w swojej firmie.

Współczynnik

Aby znaleźć przychód na pracownika, podziel liczbę sprzedaży według liczby pracowników. Na przykład, gdybyś miał dochód w wysokości 1 miliona USD z 30 pracownikami, podzieliłbyś 1 milion na 30, aby uzyskać przychód w wysokości 33 333 USD na pracownika. Podziel swój przychód na pracownika według łącznego przychodu i pomnóż go przez 100. Na przykład 33 333 podzielone przez 1 milion to 0, 03. Pomnóż przez 100, aby osiągnąć wskaźnik płac do sprzedaży 3%.

Zakres docelowy

Według firmy Second Wind Consultants, firmy, które mają do czynienia z przychodami z przedziału od 20 do 30 procent, zwykle mają się dobrze. Niektóre firmy osiągają 15-procentowy stosunek kosztów pracowników do sprzedaży. Jeśli okaże się, że twoje koszty osobowe pochłaniają 50 procent przychodów ze sprzedaży, masz problem, który musisz rozwiązać natychmiast.

Dochód właściciela

Musisz liczyć własne dochody w ramach kosztów pracownika. Wynagrodzenie lub inna forma płatności stanowi część kosztów działalności. Otrzymasz sztucznie niski procent płac, jeśli nie wliczasz swoich dochodów.