Ustalanie celów dla zleconych zadań sprzedaży

Ustalanie celów i planowanie biznesowe są kluczowe dla kariery sprzedażowej. Ponieważ tak wiele kroków jest zaangażowanych w proces sprzedaży, bez odpowiednich celów i planowania, jesteś jak łódź bez mapy i bez wioseł. Ustalanie celów nie tylko pomaga określić, co chcesz osiągnąć, ale także dostarcza wskazówek na temat działań, które musisz podjąć, by osiągnąć swój cel.

Trzymaj koniec na uwadze

Najprostszym sposobem ustalenia celów sprzedażowych jest rozpoczęcie od tego, co chcesz osiągnąć. Ten cel końcowy musi być konkretny, mierzalny i przestarzały, aby było jasne, kiedy zostanie osiągnięty. Na przykład cel sprzedaży większej liczby widżetów nie jest konkretny ani mierzalny, ale celem jest sprzedaż widżetów o wartości 2 milionów USD w ciągu najbliższych 12 miesięcy.

Rozbicie go

Kiedy już uzyskasz wyraźny długoterminowy cel sprzedaży, musisz podzielić go na łatwe do opanowania ukąszenia. Pierwszym krokiem jest określenie liczby lub kwoty sprzedaży, które musisz osiągnąć, aby osiągnąć swój cel każdego miesiąca. Na przykład, jeśli chcesz zarobić 100 000 USD rocznie, a obecnie zarabiasz 1000 USD na sprzedaż, musisz zrobić 100 sprzedaży rocznie, lub 8, 3 sprzedaży miesięcznie - 100 000 USD / 1000 USD = 100; 100/12 miesięcy = 8, 3. Następnie musisz obliczyć, ile prezentacji potrzeba, aby dokonać sprzedaży. Jeśli na przykład dokonasz jednej sprzedaży za każde trzy prezentacje, musisz zrobić łącznie 25 prezentacji miesięcznie, aby osiągnąć cel 100 000 USD rocznie. Na koniec obliczyć liczbę potencjalnych klientów, z którymi należy się spotkać, aby zorganizować 25 prezentacji. Jeśli połowa potencjalnych klientów zgodzi się na prezentację, musisz znaleźć 50 potencjalnych klientów miesięcznie, aby uzyskać 25 prezentacji, które dają 8, 3 sprzedaży.

Opracuj strategię

Po ustaleniu celów i liczb, stwórz plan, aby znaleźć potencjalnych klientów, którzy będą chcieli osiągnąć swoje cele. Skoncentruj się na typach potencjalnych klientów, którzy najczęściej kupują, gdzie mogą się znaleźć i na które metody marketingowe najlepiej reagują. Przeanalizuj swoją wcześniejszą sprzedaż, aby znaleźć wskazówki, które pomogą Ci opracować najbardziej skuteczną strategię lokalizowania potencjalnych nabywców.

Śledź swoje cele

Śledź swoje liczby podczas ich pracy. Może się okazać, że przez kilka miesięcy przekroczysz swoje cele, a inne nie. Najlepszym sposobem na upewnienie się, że jesteś na dobrej drodze, jest codzienne odnotowywanie wykonanej pracy w celu znalezienia potencjalnych nabywców, a także liczby prezentacji i sprzedaży. Skorzystaj z terminarza, aby śledzić codzienne czynności, a także monitoruj postępy w osiąganiu swoich celów.