Dobre techniki marketingowe i promocyjne

Wiele osób używa słów "marketing" i "promocje" jako synonimów, mimo że są one całkiem różne, a jedno wspiera drugie. Marketing obejmuje wszystkie wstępne strategie tworzenia produktów, ustalania cen i dystrybucji, które musisz stworzyć, z reklamami, promocjami i public relations, wykorzystując te informacje, aby skutecznie komunikować wiadomości do konsumentów. Aby stworzyć dobre techniki marketingowe i promocyjne, zastosuj formułę "Cztery P".

Produkt

Jedną z najważniejszych technik marketingowych jest tworzenie produktu, który ludzie chcą, poprzez identyfikację korzyści, jakich oczekują konsumenci i stworzenie unikalnego punktu sprzedaży opartego na tym zapotrzebowaniu konsumentów. Może być konieczne dodanie funkcji, jeśli klient chce, aby korzyści były wynikiem konkretnych działań lub zmniejszeniem funkcji, jeśli ich głównym popytem jest przystępność. Grupy fokusowe, ankiety i badania twojego konkurenta to wszystkie techniki, których możesz użyć do opracowania lub ulepszenia swojego produktu.

Cena £

Wycena twojego produktu jest funkcją marketingu, a nie księgowości. Ważne jest, aby wiedzieć, jakie są twoje koszty związane z produkcją i sprzedażą twojego produktu, ale twoje strategie marketingowe będą decydować o ostatecznej cenie. W zależności od konkurencji, rodzaju docelowego klienta i obrazu, który chcesz ustawić dla swojego produktu, możesz ustawić ceny niższe niż konkurencja, starając się zwiększyć zyski z wolumenu. Jeśli masz niskie koszty sprzedaży i zamożny klient docelowy, możesz ustawić ceny wyższe niż konkurencja, aby stworzyć bardziej pożądany wizerunek wśród mniejszej liczby konsumentów, dzięki czemu Twoje zyski na wysokich marżach.

Miejsce

Kolejną ważną techniką marketingową jest wybór odpowiednich miejsc do sprzedaży Twojego produktu lub usługi. Jeśli tworzysz produkt, który jest idealny dla seniorów, ale sprzedajesz go tylko w Internecie, Twój plan marketingowy jest niezadowalający. Jeśli masz umiejętności tworzenia produktu, ale go nie sprzedajesz, najlepszym rozwiązaniem może być skorzystanie z usług hurtowników i dystrybutorów. Dowiedz się, gdzie twoi konkurenci sprzedają i zapytaj swoich klientów i potencjalnych klientów, gdzie chcą kupić, aby stworzyć skuteczną strategię dystrybucji.

Awans

Gdy już wiesz dokładnie, co zamierzasz sprzedać, jaka jest Twoja wyjątkowa korzyść, jaka jest cena, którą zamierzasz sprzedawać, nadszedł czas, aby promować swój produkt lub usługę. Przetestuj połączenie reklam i promocji, zanim zaangażujesz cały budżet. Korzystaj z różnych promocji w sklepach, takich jak wyprzedaże, zniżki, pokazy i demonstracje w punktach sprzedaży oraz promocje zewnętrzne. Skorzystaj z narzędzi mediów społecznościowych, takich jak Facebook, Twitter, Google Plus, Pinterest i LinkedIn, aby przyciągnąć ludzi do swoich znajomych i partnerów biznesowych. Pomocną techniką oceny skuteczności promocji jest obliczenie zwrotu z inwestycji każdego z nich, a nie sprzedaży generowanej przez każdą z nich. Na przykład poparcie dla celebrytów może generować najwięcej sprzedaży, ale zanim skończysz płacić celebrytom, tworzyć znaki, umieszczać reklamy i organizować konferencje prasowe, twoje koszty prowadzenia tego rodzaju promocji mogą obniżyć Twoje zyski do znacznie niższej niż zarabiasz za darmo lub tanie kampanie w mediach społecznościowych.