Jak ocenić model biznesowy

Ustalenie właściwego modelu biznesowego jest trudne dla większości właścicieli małych firm. Może zająć próbę i błąd, aby znaleźć najlepszy (czytaj: najbardziej opłacalny) model dla Twojej firmy. Dobry model biznesowy doda wartość do pomysłu na biznes, a nawet może oznaczać różnicę między sukcesem a porażką.

Liczne typy modeli biznesowych obejmują model danych (Nielsen lub alexa.com), model subskrypcji (czasopisma online lub gazety), model akceptanta (sklep detaliczny), model hurtowy (Microsoft), model prowizji (sprzedaż partnerska) i model brokera (agent nieruchomości). Każdy model ma swoje zalety w zależności od pomysłu na mały biznes. Wyzwanie polega na znalezieniu łatwego sposobu porównywania i oceny skuteczności modeli biznesowych. Analitycy inwestycyjni stosują miarę określaną jako marża zysku brutto w celu oceny i porównania modeli biznesowych.

1.

Zrób listę co najmniej pięciu konkurentów w tej samej branży. Możesz to zrobić, czytając raporty branżowe, a nawet strony internetowe firmy. Pięciu konkurentów musi należeć do tej samej branży, co oceniany mały biznes. Na przykład, jeśli posiadasz sklep spożywczy, konkurencją może być Walmart, Kmart, Target, stacja benzynowa na rogu i najbliższy sklep spożywczy.

2.

Określ sprzedaż generowaną przez każdego konkurenta. Spółki publiczne wymieniają swoją sprzedaż w raporcie rocznym lub w komunikacie prasowym firmy. Skontaktuj się bezpośrednio z firmą lub firmą, jeśli informacje nie są łatwo dostępne.

3.

Określ koszt sprzedaży dla firmy, zwykle nazywany Kosztem sprzedaży towarów (CoGS) lub kosztem zapasów. Obejmuje to koszty surowców, zapasy, koszty wysyłki, bezpośrednią pracę i wszelkie inne koszty związane ze sprzedażą produktu. Nie obejmuje kosztów operacji, to znaczy czynszu, kosztów budowy, pracy administracyjnej, narzędzi i tak dalej.

4.

Odejmij CoGS od przychodów z zyskiem brutto. Na przykład, jeśli sprzedaż w lokalnym sklepie spożywczym wynosi 100 000 USD rocznie, a koszt sprzedanych zapasów wynosi 50 000 USD, wówczas zysk brutto wynosi 100 000 USD - 50 000 USD.

5.

Obliczyć marżę zysku brutto poprzez podzielenie zysku brutto przez przychody ogółem. Obliczenie wynosi 50 000 USD / 100 000 USD = 0, 5 lub 50 procent. Zrób to dla każdego z konkurentów, na których masz informacje.

6.

Porównaj średnią marżę brutto do marży brutto dla modelu biznesowego, który próbujesz ocenić. Niska marża jest oznaką złego modelu biznesowego, a wysoka marża wskazuje na dobry model biznesowy. Jeśli model biznesowy jest słaby, rozważ przejście na model najbardziej dochodowej konkurencji.

Rzeczy potrzebne

• Kalkulator lub arkusz kalkulacyjny