Wykorzystanie modelu pięciu sił w analizie branżowej

Istnieją siły środowiskowe, które bezpośrednio wpływają na firmę, jej działania konkurencyjne i reakcje w branży. Harvard Business School Profesor Michael Porterâ € ™ s pięciu sił modelu podkreśla kluczowe czynniki, które określają ogólną konkurencyjną rywalizację w branży i atrakcyjność dla nowych uczestników.

Zagrożenie nowych uczestników

W niektórych branżach nowi konkurenci mają trudności z wejściem na rynek, ponieważ wymagane są znaczne inwestycje kapitałowe, kanały dystrybucji muszą być kultywowane, a rozpoznawalna marka musi być rozwijana. Na przykład w branży napojów alkoholowych Anheuser Busch-InBev ma silny kanał dystrybucji opracowany przez lata współpracy z dystrybutorami. Ponadto marka Budweiser została utrwalona w świadomości konsumentów dzięki reklamom wartym miliony dolarów. Dla nowego uczestnika tej branży stosunkowo trudno będzie konkurować z obecnymi graczami.

Siła nabywców

Niektóre branże mają wielu dostawców, ale tylko kilku kupujących, takich jak przemysł motoryzacyjny lub sektor kontraktowy. W tych firmach kupujący mają moc i mogą ustalać cenę. Z drugiej strony, niektóre branże mają niską koncentrację kupujących lub kupujących w zależności od sprzedawcy na krytyczne dane, takie jak producenci komputerów osobistych? zależność od producentów mikroprocesorów. Siła nabywców jest niska w tych branżach.

Moc dostawców

Dostawcy firmy - surowców, komponentów, robocizny lub usług - mogą próbować kontrolować firmę i dążyć do uzyskania większych zysków dla siebie. Na przykład producenci leków mają władzę nad szpitalami w branży opieki zdrowotnej. Zwykle duże firmy w branży łagodzą to zagrożenie ze względu na ich wielkość i możliwości zakupu objętości (np. Walmart i Costco), a także kultywując długoterminowe relacje z dostawcami.

Intensywność rywalizacji

W niektórych branżach konkurencja jest agresywna pod względem cen, innowacyjności produktów i marketingu, obniżając potencjał zysku. Na przykład w branży telekomunikacyjnej przewoźnicy agresywnie szukają nowych klientów, promując swoje plany usług, zasięg sieci i technologię. Rywalizacja w branży może stać się intensywna ze względu na dużą liczbę konkurujących firm, powolny wzrost na rynku, względną łatwość, z jaką klienci mogą przejść na konkurenta lub wysokie koszty dla firm za zaniechanie linii produktów.

Produkt zamienniki

Większa liczba produktów zastępczych w branży zapewnia więcej alternatyw dla klientów, czyniąc je wrażliwymi na cenę. Na przykład w branży dystrybucji benzyny klienci mogą przełączać się między markami benzyny. Ogranicza to zdolność firmy w branży do podnoszenia swoich cen w stosunku do cen innych przedsiębiorstw.

Wniosek

Firma planująca wejście do branży powinna dokładnie przeanalizować pięć sił Portera w kontekście jego mocnych i słabych stron, a także zdolność reagowania na te siły. Aby przeciwdziałać pięciu siłom, Porter zaleca, aby firma obniżyła koszty produktu, odróżniła linie produktów od konkurencji lub skupiła się na wybranym segmencie klientów podczas sprzedaży swoich produktów.