Co zawiera podsumowanie planu biznesowego?

Podsumowanie to Twój biznesplan oddelegowany do najważniejszych elementów. Podsumowanie powinno mieć długość od dwóch do trzech stron, a najwyżej cztery. Ponieważ przedsiębiorcy zwykle przesyłają streszczenie do potencjalnych inwestorów przed wysłaniem całego planu, podsumowanie musi być napisane z wielką starannością, a pomysły muszą być wyrażone z dużą jasnością.

Podekscytowanie i wizja

Przedsiębiorcy są entuzjastyczni, a nawet namiętni w swoich przedsięwzięciach, a to musi zostać przekazane inwestorom za pośrednictwem podsumowania wykonawczego. Przedstaw swoją wizję firmy z pewnością. Daj czytelnikowi jasny obraz tego, dlaczego Twoim zdaniem Twoja firma ma duży potencjał wzrostu i rentowności, co przekłada się na wysoki zwrot z inwestycji dla inwestorów.

Pierwszy akapit

Punkty w podsumowaniu są jak rozdziały pełnego planu - ale masz tylko miejsce na wykonanie jednego lub dwóch kluczowych punktów w każdym akapicie. W pierwszym akapicie opisz, jakie produkty i usługi oferujesz, jakie rynki obsługujesz i gdzie znajduje się Twoja firma. Nie może być zamieszania w tym, co dokładnie robi twoja technologia lub w jaki sposób klienci będą z niej korzystać i czerpać z niej korzyści. Opowiedz o etapie rozwoju Twojej firmy i głównych osiągnięciach lub kamieniach milowych. Nawet czysty start-up venture może osiągnąć etapy rozwoju, które sprawiają, że wydaje się bardziej realny.

Potrzeba rynku

Budowanie udanej firmy wymaga czegoś więcej niż pomysłu na dobry produkt lub wiele dobrych produktów. Sukces polega na zidentyfikowaniu krytycznej, pilnej potrzeby klienta i dostarczeniu rozwiązania, które jest znacznie lepsze niż jakiekolwiek inne dostępne dla klienta. Krytyczna potrzeba motywuje klienta do działania - wydawania pieniędzy na swój produkt lub usługę. Posiadanie znacznie lepszego rozwiązania ułatwia proces sprzedaży. Klient może łatwiej zorientować się, dlaczego skorzystają z oferty Twojej firmy.

Rynki docelowe

Opisz wybrane rynki docelowe i dlaczego je wybrałeś. Im bardziej konkretna jesteś, kim są lub będą Twoi klienci, tym lepsze zrozumienie czytelnika będzie miało w strategii sprzedaży - w jaki sposób zamierzasz dotrzeć do tych klientów.

Przewagi konkurencyjne

Twoje przewagi konkurencyjne mają szczególne znaczenie dla inwestorów, ale wyrażanie ich na ograniczonej przestrzeni streszczenia jest trudne. Pomyśl o zdaniu, które zaczyna się: "Szybko pokonamy naszych głównych konkurentów, ponieważ ..." A potem dokończ zdanie.

Zespół zarządzający

Wcześniejszy sukces biznesowy jest uważany za wiarygodny wskaźnik przyszłego sukcesu. Wyraź najważniejsze osiągnięcia każdego członka zespołu, używając czasowników akcji, takich jak utworzone, powiększone lub zbudowane, a nie tylko zapewniając tytuły stanowisk lub poprzednie pozycje.

Podsumowanie finansowe

Inwestor chce wiedzieć, ile kapitału potrzebujesz i jak będzie wykorzystany kapitał, trzy lub cztery największe kategorie wydatków. Uwzględnij także tabelę z najbardziej podstawowymi prognozami finansowymi na następne trzy do pięciu lat, przychody, koszt sprzedanych towarów, koszty operacyjne i zysk przed opodatkowaniem. Zobaczą bardziej szczegółowe prognozy w pełnym biznesplanie, o które będą prosić, ponieważ są pod wrażeniem twojego podsumowania.