Czym jest marketing katalogowy?

Marketing katalogowy jest techniką sprzedaży używaną przez firmy do grupowania wielu przedmiotów w drukowany element lub sklep internetowy, mając nadzieję na sprzedaż co najmniej jednego przedmiotu odbiorcy. Konsumenci kupują bezpośrednio od nadawcy katalogu przez telefon, kopertę zwrotną lub informacje online w katalogu. Niektórzy marketerzy katalogowi działają jako pośrednicy między konsumentami a producentami, a firmy, które mają więcej niż kilka pozycji, tworzą własne katalogi.

Drukuj katalogi

Katalog drukowany zazwyczaj składa się z okładki, która informuje o tym, jakie elementy zawiera element, a następnie przedmioty. Niektóre katalogi zawierają jedną kategorię produktów, na przykład odzież, podczas gdy inne zawierają zróżnicowaną kolekcję towarów. Katalogi zawierają zdjęcia i opisy przedmiotów, a także ceny i informacje o zamawianiu. Niektóre mają formularze zamówień i koperty zwrotne z opłaconą opłatą pocztową. Inne wymagają od klientów zamówienia telefonicznego. Marketerzy katalogów używają ukierunkowanych list adresowych, aby zwiększyć sprzedaż i zmniejszyć koszty drukowania i wysyłki związane z obiegiem odpadów. Niektóre katalogi drukowane są dołączane do przesyłek wysyłanych do kupujących online w celu wygenerowania dodatkowej sprzedaży.

Katalogi online

Aby zaoszczędzić na kosztach drukowania i wysyłania wiadomości oraz pozwolić sprzedawcom detalicznym na szybszą aktualizację cen, produktów i promocji, niektóre firmy umieszczają swoje produkty w katalogu online. Produkty są pogrupowane i wyświetlane w podobny sposób jak katalog drukowany, ale konsumenci mogą sortować produkty według ceny, kategorii, producenta lub innych kryteriów. Te katalogi umożliwiają kupującym natychmiastowy zakup za pomocą wirtualnego koszyka na zakupy i elektronicznej metody płatności.

Pojedyncze katalogi firm

Niektóre firmy z wieloma produktami wytwarzają własne katalogi. Przykłady obejmują producentów odzieży, obuwia, artykułów sportowych, akcesoriów kuchennych, części samochodowych, artykułów wyposażenia wnętrz, artykułów trawnikowych i ogrodowych, zdrowia, urody i artykułów spożywczych. Producent może grupować podobne produkty, aby umożliwić konsumentom o szczególnym znaczeniu szybkie znalezienie tego, czego chcą, lub może rozłożyć produkty w całym katalogu, aby klienci mogli zobaczyć więcej produktów, mając nadzieję na zwiększenie zakupów impulsów. Producent przetwarza zamówienia, dostarcza przedmioty i obsługuje obsługę klienta, wycinając koszty hurtowników i dystrybutorów.

Wiele katalogów firmowych

Niektóre katalogi zawierają produkty różnych producentów, dzięki czemu firmy z mniejszą ilością produktów mogą korzystać z marketingu katalogowego. Dzięki temu masowi detaliści mogą umieszczać więcej pozycji w swoich katalogach. W tego typu katalogach możesz zobaczyć kilka konkurencyjnych produktów na tej samej stronie. Producent katalogu pobiera bezpośrednią opłatę od konsumenta, przekazując część sprzedaży producentowi po zebraniu pieniędzy. Niektórzy marketerzy specjalizujący się w wielu firmach realizują zamówienia ze swoich magazynów, podczas gdy inni wysyłają zamówienia do producenta, który wysyła przedmiot i obsługuje zwroty i obsługę klienta.