Co to jest sprzedaż dystrybucyjna?

Kiedy nadszedł czas, aby sprzedać swoje produkty, masz dwie podstawowe możliwości. Twoja firma może sprzedawać bezpośrednio klientom, co oznacza, że ​​prawdopodobnie będziesz musiał zatrudnić dział sprzedaży. Inną opcją jest zezwolenie innej firmie na działanie pośrednika, czyli tak zwanego dystrybutora. Sprzedaż dystrybucyjna polega na zawarciu umowy sprzedaży produktów po obniżonej cenie dystrybutorowi. W zamian dystrybutor musi utrzymać różnicę między ceną a ceną, którą płacą klienci.

Funkcjonować

Dokładne metody sprzedaży stosowane przez dystrybutorów różnią się w zależności od branży. Zazwyczaj dystrybutorzy mają siły sprzedażowe, które specjalizują się w sprzedaży określonych rodzajów produktów. Na przykład dystrybutor, który sprzedaje żywność sklepom spożywczym dla smakoszy, ma zapewne doświadczonych przedstawicieli handlowych, którzy mają długotrwałe relacje z kupującymi w sklepach w różnych regionach. Z kolei dystrybutor sprzętu komputerowego może posiadać doświadczonych technologicznie sprzedawców specjalizujących się w sprzedaży małym firmom i biurom.

Zalety

Główną zaletą zawarcia umowy z dystrybutorem jest możliwość skupienia się na innych celach biznesowych, a nie na poszukiwaniu czasu i zamknięciu sprzedaży klientów. Na przykład producent korzystający z dystrybutora może skupić się na tworzeniu nowych i ekscytujących produktów, a nie na sprzedaży detalicznej. Kolejną potencjalną zaletą jest to, że twój dystrybutor może mieć dostęp do regionów geograficznych lub półek sklepów detalicznych, których nie posiadasz. Innymi słowy, dystrybutor może sprzedać twoje produkty klientom, których nie możesz osiągnąć samodzielnie, co oznacza, że ​​sprzedaż i zyski mogą być znacznie wyższe u dystrybutora.

Niedogodności

Sprzedaż dystrybucji ma pewne wady. Po pierwsze, sprzedaż dystrybutorowi oznacza niższy zysk za przedmiot, chociaż ogólne zyski mogą być wyższe, jeśli dystrybutor sprzedaje więcej produktów, niż mógłbyś kupić sam. Po drugie, zezwolenie dystrybutorowi na działanie pośrednika buduje barierę między klientami a firmą. Możesz nie otrzymać ważnych opinii, na przykład, które pomogłyby ulepszyć Twój produkt. Twoi klienci mogą nie czuć się związani z Twoją firmą, co sprawia, że ​​budowanie lojalności wobec marki jest trudniejsze. A jeśli dystrybutor źle traktuje klientów, będzie to odbijało się niekorzystnie na twoim biznesie, zgodnie z książką "The Complete Idiot's Guide to Start Your Own Business" autorstwa Eda Paulsona.

Rozważania

Dokładne badanie jest niezbędne, gdy poszukujesz dystrybutora swoich produktów, zgodnie z książką "Budowanie swojej firmy przez eksport", John Westwood Jako dostawca, rozumiesz swój produkt lepiej niż ktokolwiek inny. Zidentyfikuj mocne i słabe strony swojego produktu i poproś dystrybutorów o wyjaśnienie, jakie mocne strony mogą wnieść do stołu, a wybrany przez ciebie dystrybutor powinien odnieść sukces w swojej branży, strategiach i metodach, które pasują do twoich wartości jako przedsiębiorcy i chęci współpracy z Tobą w celu osiągnięcia wspólnego celu. korzyści.