Co to jest integracja pionowa do przodu w biznesie?

Zintegrowana pionowa integracja w biznesie następuje wtedy, gdy producent zdecyduje się wykonać funkcje dystrybucji i / lub sprzedaży detalicznej w kanale dystrybucji. Jest to zwykle określane jako "wyeliminowanie pośrednika", ponieważ producenci mogą odciąć hurtownika, aby sprzedawać go bezpośrednio detalistom lub detalistom w celu sprzedaży bezpośrednio klientom.

Kanał dystrybucji

Tradycyjny kanał dystrybucji to proces, przez który przechodzi produkt, od produkcji do dostawy do klienta końcowego. Producenci tradycyjnie sprzedają hurtownikom, którzy tradycyjnie sprzedają detalistom, którzy przechowują towary i sprzedają je klientom końcowym. Historycznie firmy na każdym poziomie zajmowały się głównie bezpośrednim dostawcą, jeśli dotyczy, oraz bezpośrednim nabywcą. Jednak na początku XXI wieku ewolucja zarządzania łańcuchem dostaw polegała na tym, że członkowie kanału dystrybucyjnego są partnerami, aby zapewnić najlepszą jakość dla klienta końcowego.

Integracja pionowa

Integracja pionowa może faktycznie przebiegać w dwóch kierunkach - w przód lub w tył. Ogólnie rzecz biorąc, integracja pionowa oznacza, że ​​jedna firma działa na więcej niż jednym z poziomów dystrybucji. Na przykład producent wykonuje funkcje hurtowe i / lub detaliczne lub sprzedawca postanawia opracować lub nabyć zakład produkcyjny. Firmy decydują się na pionową integrację z różnych powodów. Jednak oznacza to, że musisz zainwestować więcej pieniędzy i rozwinąć wiedzę specjalistyczną w więcej niż jednej funkcji biznesowej.

Forward Integration Korzyści

Jak już wspomniano, wspólną korzyścią płynącą z integracji integracyjnej jest to, że producenci mogą redukować etapy procesu dystrybucji i sprzedawać się wyżej w procesie dystrybucji. Może to przynieść korzyści zarówno firmie produkcyjnej, jak i sprzedawcy lub klientowi, któremu sprzedaje, ponieważ jeden krok - i jedna marża - zostały pominięte. Producenci mogą również zachować większą kontrolę nad dystrybucją i ceną swoich produktów poprzez sprzedaż detalistom lub klientom.

Wyzwania

Głównym powodem, dla którego nie wszyscy producenci zajmują się sprzedażą hurtową lub detaliczną, jest brak specjalistycznej wiedzy w zakresie tych funkcji. Producenci specjalizują się w opracowywaniu i wytwarzaniu produktów, a następnie przekazują je firmom dystrybucyjnym. Ponadto, gdy producent pionowo integruje się z dystrybucją lub sprzedażą detaliczną, musi przechowywać zapasy przez dłuższy czas. Wymaga to dodatkowej przestrzeni magazynowej i większej liczby pracowników do zarządzania obiektami i zapasami.