Przykłady strategii pozycjonowania marki

Twoja marka firmy jest siłą napędową biznesu: jest wyrazem osobowości Twojej firmy i deklaracją wartości firmy. Dzięki odpowiedniej strategii pozycjonowania branding tworzy niezatarte wrażenie, które pozwala konsumentom angażować się w firmę na bardziej osobistym, emocjonalnym poziomie. Co więcej, silny branding podnosi świadomość zarówno firmy, jak i oferowanych produktów lub usług. Aby stworzyć taki poziom świadomości, możesz skorzystać z jednej z wielu strategii pozycjonowania, na które możesz zakotwiczyć swoją markę.

Pozycjonowanie jakości produktu

Jakość danego produktu jest jednym z najważniejszych składników marki firmy i można go łatwo łączyć z innymi strategiami pozycjonowania. Ponieważ każda firma stara się podkreślać swoje przywiązanie do jakości, dobrym sposobem na odróżnienie się od konkurencji jest zawężenie zainteresowania do jednej dziedziny wiedzy, tym samym promowanie firmy jako wysokiej jakości i zaufanego specjalisty.

Ustalanie wartości lub ceny

Istnieją dwa sposoby podejścia do ustalania wartości lub cen, które są w dużej mierze zależne od jakości. Jednym podejściem jest użycie wysokiej klasy halsu, który wykorzystuje psychologiczne przekonanie, że im droższe jest coś, tym bardziej jest to niezbędne.

Możesz także umocnić swoją markę jako dostawcę wysokiej jakości produktów i usług o korzystnej cenie. Dobrym przykładem tej strategii są linie Southwest Airlines. W trudnej gospodarce, polityka oferowania tanich lotów, a także obiecujący bezpłatny bagaż rejestrowany pozwoliła mu się rozwijać, podczas gdy inne linie lotnicze walczą.

Pozycjonowanie produktu dla unikalnych korzyści

Przekazywanie unikalnych zalet produktu lub usługi od dawna jest popularną pozycją marki. Ta strategia ma na celu podkreślenie najpotężniejszych atrybutów Twojej firmy - atrybutów, których żaden konkurent nie może twierdzić i które są cenne dla konsumenta.

Rozważ znanego i znudzonego serwisanta Maytag: Maytag zbudował swoją markę na zaletach posiadania maszyny, która prawie nigdy nie wymaga naprawy. Podobnie, pasta Colgate wykorzystuje strategię korzyści z efektywnym przesłaniem: Pędzel z Colgate i zapobieganie ubytkom i zapaleniu dziąseł, obietnica korzyści, która przemawia do konsumentów.

Problem i lokalizacja rozwiązania

Pozycjonowanie marki jako rozwiązania problemu konsumenta to także potężna strategia. Chodzi o to, aby pokazać, że Twoja firma ma możliwość szybkiego i skutecznego uwolnienia klientów od wszelkich problemów, z którymi się borykają. Na przykład paczkowane warzywa szybciej rozwiązują problem konsumenta, który zajmuje czasochłonne przygotowywanie potraw.

Pozycjonowanie oparte na konkurencji

Biznes jest niczym, jeśli nie konkurencyjnym. Dlatego przy tej strategii pozycjonowania firma dąży do tego, aby jeden lub kilku konkurentów wykazało swoją wyższość między innymi oferując ten sam rodzaj produktu lub usługi. Firmy ubezpieczeniowe często stosują tę strategię, aby stworzyć silną markę, porównując swoje stawki lub usługi z cenami innych firm. Przesłanie jest takie, że konsumenci powinni anulować swoje stare zasady i nabyć ich ubezpieczenie od innego i lepszego ubezpieczyciela.

Pozycjonowanie oparte na gwiazdach

Zatrudnianie celebrytów jako rzeczników lub popieranie produktów lub usług firmy jest popularnym sposobem pozycjonowania marki. Celem jest zebranie świadomości marki i rozpoznawalności poprzez powiązanie Twojej firmy z efektowną osobą. Chociaż jest to droga droga, konsument ma zaufanie do celebrytów, ponieważ zna ich twarze. Ta znajomość inspiruje kupujących do podążania śladem celebryty lub do naśladowania go, co czyni tę strategię idealną do sprzedaży towarów luksusowych lub odzieży sportowej.