W jaki sposób elastyczność zwiększa dochody w małych firmach?

Mała firma może wykorzystać elastyczność, aby określić, które produkty może podnieść ceny i które ceny powinny mieć niższe ceny. Jeśli produkt ma elastyczne zapotrzebowanie, oznacza to, że klienci go kupują, nawet jeśli kosztuje więcej, ale jeśli popyt nie jest zbyt elastyczny, klienci mogą pominąć kupowanie produktu lub kupowanie go od konkurencyjnego sprzedawcy. Elastyczność podaży wpływa również na twoje dochody; więcej konkurentów sprzedających twój produkt może zmniejszyć twoje dochody.

Lokalizacja

Lokalizacja jest ważnym elementem elastyczności popytu. Jeśli posiadasz jedyną stację benzynową w promieniu 50 mil od autostrady, kierowca musi zatrzymać się i napełnić na stacji benzynowej, jeśli ma mało gazu lub może stracić paliwo. Jeśli kierowca jest głodny, popyt na jedzenie w sklepie spożywczym twojej stacji benzynowej może być również nieelastyczny, ponieważ może on albo zjeść posiłek, albo pozostać głodny, dopóki nie dotrze do następnego miasta.

Alternatywy

Jeśli masz wielu konkurentów, cięcie cen może być lepszą strategią. Na przykład, jeśli twoja stacja benzynowa sprzedaje gaz po cenie 3, 50 USD za galon, a po drugiej stronie ulicy inna stacja oferuje gaz po 3, 40 USD, możesz nie uzyskać wielu sprzedaży. Elastyczność uwzględnia alternatywy, które spełniają cele klienta, więc na przykład, jeśli sklep spożywczy sprzedaje hot doga po wysokiej cenie, klient może kupić hamburgera z innego sklepu, jeśli jest on tańszy.

Produkt

Charakterystyka samego produktu wpływa na elastyczność. Jeśli prowadzisz sklep jubilerski, który sprzedaje unikalnie oszlifowane pierścionki z diamentami, klienci mogą zdecydować się na zakup pierścionków z diamentami, nawet jeśli podnosisz ceny. Produkt jest dobrem luksusowym i trudno jest znaleźć dokładny zamiennik, więc popyt nie jest zbyt elastyczny. Jeśli twój sklep spożywczy sprzedaje makaron ramen, klienci mogą kupować makarony ramen, ponieważ są one tańsze niż hot dogi i inne produkty spożywcze, więc podniesienie ceny makaronu ramen może spowodować duży spadek sprzedaży.

Zysk klienta

Elastyczność zależy od zarobków, które otrzymuje typowy klient. Jeśli prowadzisz sklep spożywczy w zamożnym mieście, klient może nie przejmować się tym, czy wydaje 20 USD lub 30 USD w rejestrze, ponieważ zarabia 500 000 USD rocznie, więc rachunek stanowi niewielki ułamek jej dochodów. Ta sama różnica cenowa w mieście, które ma wysokie płace i niskie bezrobocie, może spowodować, że klient pominie zakupy w twoim sklepie.