Jak podać ostatnią ofertę w ofercie biznesowej

Jeśli prowadzisz własną małą firmę, nie zawsze masz czas na długie, przeciągłe negocjacje. Jeśli wysyłasz propozycję biznesową do innej strony, aby zaproponować partnerstwo lub szukać inwestycji w swojej firmie, możesz pozostawić swoją ofertę do negocjacji lub wyjaśnić, że proponowane warunki są twoją ostatnią lub ostateczną ofertą. Ponieważ zamierzasz wysłać ofertę typu "take-it-or-leave", musisz dokładnie przemyśleć swoją propozycję, aby upewnić się, że odpowiada ona tobie i drugiej stronie.

1.

Obliczyć najmniejszą możliwą do zaakceptowania kwotę i wciąż mieć proponowany pomysł na biznes. Zadaj sobie pytanie, jakie są Twoje podstawowe warunki. Nie musisz proponować tego, co najmniej możesz zaakceptować, ale nie powinieneś proponować dużo więcej, jeśli nie chcesz negocjować.

2.

Zbadaj drugą stronę, aby określić jej potrzeby. Ustal wartości drugiej strony, aby uczynić swoją ofertę cenną dla niego. Negocjacje są zwykle skuteczne tylko wtedy, gdy obie strony uznają, że otrzymały coś wartościowego. W ostatecznej ofercie podaj coś wartościowego drugiej stronie, ponieważ nie dasz mu okazji do zasugerowania jej podczas negocjacji.

3.

Napisz szczegółową ofertę biznesową z normalnymi elementami. Przedstaw się w pierwszych akapitach. Nawet jeśli znasz osobę, do której wysyłasz propozycję, inne osoby, które zobaczą propozycję, mogą Cię nie znać. Podaj konkretnie, jaka jest twoja propozycja i dlaczego zarobi dla obu stron. Podaj szacunkową kwotę, jaką według Ciebie będą ponosić strony. Poprzyj swoją propozycję za pomocą odpowiednich badań i analizy rynku.

4.

Stwierdzenie we wniosku, że jest to ostatnia oferta. Jeśli nie jesteś otwarty na negocjacje, poinformuj o tym drugą stronę.

Wskazówki

• Odcinanie negocjacji jest ryzykowne. Jeśli pozwolisz na negocjacje, może się okazać, że druga strona może wnieść do stołu pomysły, które są dla ciebie jeszcze cenniejsze niż oryginalna propozycja.
• Jeśli nie masz czasu ani cierpliwości na negocjacje, zatrudnij prawnika do negocjacji w Twoim imieniu. Wielu prawników specjalizuje się w negocjacjach biznesowych i może pomóc w uzyskaniu pożądanych warunków.