Jak rozwinąć zespół sprzedaży bezpośredniej

Zespoły sprzedaży bezpośredniej pozyskują sprzedaż osobiście od klientów indywidualnych lub komercyjnych. Pozycje sprzedaży bezpośredniej wymagają określonych typów osobowości, aby odnieść sukces, a zespoły sprzedaży bezpośredniej mogą odczuwać relatywnie wysoki wskaźnik rotacji pracowników, ponieważ hype nowych pracowników zamienia się w rozczarowanie. Jednak przy prawidłowym zarządzaniu zespoły sprzedaży bezpośredniej mogą rozpocząć działalność od niewielkich rozmiarów i doświadczać gwałtownego wzrostu wykładniczego, szybko osiągając skalę krajową lub międzynarodową.

1.

Umieszczaj ogłoszenia o pracę w internetowych tablicach ogłoszeń pracy i za pośrednictwem biur pośrednictwa pracy. Bądź szczery przede wszystkim w swoich ofertach pracy, aby przyciągnąć odpowiednich kandydatów i zmniejszyć rotację pracowników.

Powszechną praktyką w sprzedaży bezpośredniej jest położenie dużego nacisku na możliwości finansowe oferowane przez sprzedaż bezpośrednią, koncentrując się na możliwościach awansu zawodowego. Połącz te pozytywne aspekty z realistycznymi ostrzeżeniami na temat pracy, w tym codziennym obciążeniem fizycznym i psychicznym sprzedaży bezpośredniej. Podkreśl fakt, że sprzedaż bezpośrednia może zapewnić doskonałe możliwości odpowiednim osobowościom, ale praca nie jest dla wszystkich.

2.

Stwórz bodziec finansowy, który nagradza sprzedawców za polecanie pracy. Rozważ przekazanie premii gotówkowej pracownikowi, który na przykład odsyła innego pomyślnie zatrudnionego pracownika po tym, jak nowy wynajem działa przez dziewięćdziesiąt dni. Może to zwiększyć spójność w zespole, zachęcając pracowników do przyciągania znajomych na pokład, jednocześnie zwiększając jednocześnie liczebność zespołu.

3.

Wprowadź ścieżkę kariery zawodowej, która szybko przenosi najlepszych wykonawców na stanowiska trenerów, a ostatecznie na stanowiska kierownicze, gdzie zarządzają małym zespołem w dziale sprzedaży. Uczyń edukację priorytetem w swoim zespole sprzedaży; spotykać się codziennie lub co tydzień na krótkich spotkaniach szkoleniowych dotyczących technik sprzedaży, umiejętności komunikacyjnych, umiejętności wyznaczania celów i innych narzędzi do osiągnięcia sukcesu. Promuj sprzedawców na stanowiska trenerów po ukończeniu wszystkich modułów szkoleniowych i umieść ich na stanowiskach kierowniczych po osiągnięciu celów skuteczności.

4.

Replikuj swój zespół sprzedaży w dodatkowych obszarach, opierając rachunek, aby ustawić swoich najlepszych liderów sprzedaży we własnych biurach. Jest to klucz do wykładniczego wzrostu sprzedaży bezpośredniej. Po umieszczeniu najlepszych sprzedawców we własnych biurach, z własnymi terytoriami, cykl zaczyna się od pierwszego kroku w każdym nowym biurze, a jednocześnie rozwija się na bardziej rozwiniętych terytoriach. Ustaw system w taki sposób, aby nowi promowani menedżerowie biura ostatecznie spłacili twoją firmę z powrotem na wydatki związane z rozpoczęciem działalności i stania się niezależnymi własnymi spółkami zależnymi Twojej firmy.