Przykłady dywersyfikacji działalności

Dywersyfikacja to koncepcja, którą inwestorzy dobrze rozumieją. W portfelu inwestycyjnym szereg rodzajów inwestycji i spółek zmniejsza ryzyko i zwiększa szanse na długoterminowe zyski. Dywersyfikacja w biznesie nie jest inna. Gdy firmy otwierają nowe kanały produktów, lokalizacji i nowych partnerstw, zwiększają szansę na długoterminowy sukces i zwiększenie zysków. Przykłady strategii dywersyfikacji dominują w dużych i małych przedsiębiorstwach na całym świecie.

Banki i usługi finansowe

Wydaje się, że trudno dziś odróżnić różnicę między bankiem a firmą maklerską świadczącą usługi finansowe. Powodem jest to, że banki od kilkudziesięciu lat mieszczą spółki pośredniczące w domach maklerskich, zdając sobie sprawę, że możliwość oferowania jednorazowych zakupów za wszystkie pieniądze i inwestycje jest atrakcyjna dla konsumentów. W końcu, jeśli klient ufa bankowi swoimi pieniędzmi, dlaczego nie miałby ufać bankowi z pomysłami inwestycyjnymi lub ubezpieczeniem na życie.

Wiele dużych banków połączyło się z dużymi firmami świadczącymi usługi finansowe. Godnymi uwagi przykładami są JP Morgan i Chase Bank lub Meryll Lynch i Bank of America. Nawet firmy ubezpieczeniowe, takie jak State Farm i Allstate, oferują produkty bankowe i ograniczone produkty inwestycyjne. Kiedy masz już silną relację zaufania z klientami, łatwiej jest złożyć ofertę na inne produkty lub usługi. Kiedy konsumenci mają wiele produktów w instytucji finansowej, mają mniejsze szanse na rozejrzenie się i wyjście na konkurenta. Jest to horyzontalny model dywersyfikacji, wprowadzający niepowiązane produkty do tej samej bazy klientów.

Restauracje i kawiarnie

Restauracje i kawiarnie zawsze się rozwijają. Usiądź w restauracjach, które nigdy nie były używane do oferowania dostaw lub odbioru z krawężnika. Kawiarnie nigdy nie miały więcej niż pączka lub bajgla do złapania z kubkiem java. Oczywiście wiele luksusowych restauracji może czuć, że dostawa lub deptanie po stro- nie restauracji pogarsza wizerunek restauracji, ale inni właściciele dokonują wyboru, aby rozszerzyć swój zasięg na rynku dzięki dogodnym opcjom zakupu.

Ten model dywersyfikacji jest subtelny, ponieważ firma nie zmienia tego, co oferuje. To są wciąż te same posiłki. Ryzyko polega na wdrażaniu zasobów, aby ułatwić nowy rynek, który nie jest testowany. Firmy muszą badać nowe rynki, aby upewnić się, że istnieje taka potrzeba lub pragnienie, a nowa oferta biznesowa zostanie zaakceptowana przez opinię publiczną.

Patrząc na Starbucksa, ludzie czekający na kawę podczas przerw na lunch sprawili, że rozsądne ryzyko dodania do menu większej ilości kanapek, sałatek i produktów śniadaniowych. Ludzie w kolejce to uwięzieni widzowie, a nie chodzenie po drugiej stronie ulicy, aby wziąć kanapkę po otrzymaniu kawy, dodaje element wygody. Przychody ze sprzedaży wzrastają, a ci, którzy mogą zrezygnować z kawy, by dostać kanapkę, mogą być bardziej skłonni do otrzymania obu od Starbucks. Nazywa się to koncentrycznym modelem dywersyfikacji, w którym są one podobnymi produktami.

Fizjoterapia, masaż i trening

Konsumenci spędzają dużo czasu i pieniędzy, starając się utrzymać formę, zdrowie i zdrowie po urazach. Dawno, dawno temu, zobaczyłbyś bardzo wyraźną różnicę między biurem terapii fizycznej, pomagającym pacjentom odzyskać zdrowie po kontuzji, a gabinetem masażu, koncentrującym się na relaksacji i profilaktyce. Obiekty szkoleniowe, takie jak siłownie i studia, były jeszcze bardziej wyspecjalizowane. Niektórzy właściciele firm zdali sobie sprawę, że jest ich więcej, ponieważ mogą zaoferować obecnym klientom i zdywersyfikować.

Coraz więcej małych i dużych przedsiębiorstw w tych branżach zdywersyfikowało się, aby rozszerzyć rynek. Fizjoterapia oferuje również masaże relaksacyjne, a nawet klasy ćwiczeń, takie jak Pilates. Daje to konsumentom inny poziom zaufania. Szkolenie w zakładzie, który koncentruje się na rehabilitacji i zdrowych treningach, może dać firmie przewagę nad konkurencją.