Różne rodzaje strategii ustalania cen

Firmy muszą stosować skuteczne strategie cenowe, aby sprzedawać swoje produkty na konkurencyjnym rynku, aby mogły osiągać zyski. Menedżerowie biznesowi muszą wziąć pod uwagę szereg czynników, takich jak ceny oferowane przez konkurentów, koszty produkcji i dystrybucji, pozycjonowanie obrazu produktu w świadomości konsumentów i określanie demografii potencjalnych nabywców.

Najwyższa cena

Firmy wprowadzają nową strategię cenową, gdy wprowadzają nowy produkt, który ma wyraźną przewagę konkurencyjną nad podobnymi produktami. Produkt o wyższej cenie jest wyceniany wyżej niż jego konkurenci.

Ceny premium są najskuteczniejsze na początku cyklu życia produktu. Małe firmy, które sprzedają towary o wyjątkowych właściwościach, mogą lepiej wykorzystać ceny premium.

Aby ceny premium były smaczniejsze dla konsumentów, firmy starają się stworzyć wizerunek, w którym konsumenci postrzegają produkty jako wartościowe i warte wyższych cen. Oprócz tworzenia percepcji produktu wyższej jakości, firma musi zsynchronizować swoje działania marketingowe, opakowanie produktu, a nawet wystrój sklepu musi wspierać wizerunek, że produkt jest wart swojej ceny premium.

Ceny penetracji

Marketerzy stosują ceny penetracyjne, aby zdobyć udział w rynku, oferując swoje towary i usługi po cenach niższych od cen konkurentów. Marketerzy chcą wypuścić swoje produkty na rynek, aby produkty zwiększyły świadomość konsumentów i skłoniły kupujących do wypróbowania produktów.

Chociaż ta niższa strategia cenowa może skutkować stratami dla firmy - na początku - ale marketerzy oczekują, że po osiągnięciu większej penetracji rynku podniosą ceny do bardziej zyskownego poziomu.

Ceny ekonomiczne

Ekonomiczna strategia ustalania cen wyznacza ceny na poziomie minimalnym, aby osiągnąć niewielki zysk. Firmy minimalizują swoje koszty marketingowe i promocyjne. Kluczem do opłacalnego programu wyceny gospodarki jest sprzedaż dużej ilości produktów i usług po niskich cenach. Duże firmy, takie jak Walmart, są w stanie skorzystać z tej strategii niskich cen, ale małe firmy będą miały trudności ze sprzedażą wystarczającej ilości produktów po niskich cenach, aby pozostać w interesach.

Skimming cenowy

Price Scimming to strategia ustalania wysokich cen poprzez wprowadzanie nowych produktów, gdy rynek ma niewielu konkurentów. Ta metoda umożliwia firmom maksymalizację zysków, zanim konkurenci wejdą na rynek, gdy ceny spadną.

Cena psychologiczna

Marketerzy stosują psychologiczne ceny, które zachęcają konsumentów do kupowania produktów opartych na emocjach, a nie na zdroworozsądkowej logice. Najlepszym przykładem jest sytuacja, gdy firma wycenia swój produkt na 199 USD zamiast 200 USD. Chociaż różnica jest niewielka, konsumenci postrzegają 199 USD jako znacznie tańsze. Jest to znane jako "efekt lewostronny".

Ceny pakietów

Firmy wykorzystują ceny pakietów do sprzedaży wielu produktów za niższą cenę niż gdyby były kupowane osobno. Jest to skuteczna strategia przenoszenia niesprzedanych przedmiotów, które po prostu zajmują przestrzeń. Sprzedaż wiązana tworzy także w umyśle konsumenta wrażenie, że otrzymuje on bardzo atrakcyjną wartość za swoje pieniądze.

Ceny pakietów działają dobrze w przypadku firm, które mają linię bezpłatnych produktów. Na przykład restauracja może zaoferować bezpłatny deser z przystawką w określonym dniu tygodnia. Starsze gry wideo, które zbliżają się do końca swojego życia, są często sprzedawane z Blu-ray, aby osłodzić umowę.

Firmy muszą przeanalizować i opracować strategie cenowe odpowiednie dla ich towarów i usług. Niektóre metody ustalania cen działają przy wprowadzaniu nowych produktów, podczas gdy inne strategie są wdrażane w przypadku dojrzałych produktów, które mają większą liczbę konkurentów na rynku.