Strategie czterech rodzajów, które wykorzystują strategiczne jednostki biznesowe

Każda firma musi znaleźć strategię, która pozwoli jej osiągnąć przewagę konkurencyjną na rynku. Ten wybór strategii opiera się na mocnych i słabych stronach produktów firmy i pozycji, jaką chce mieć w świadomości swoich klientów. Najlepszą strategią jest ta, która wykorzystuje mocne strony firmy dla największych zysków i najwyższego zwrotu z inwestycji.

Firmy starają się zdobyć przewagę konkurencyjną, oferując konsumentom coś lepszego dla ich pieniędzy. Może to być najniższa cena na rynku lub oferowanie produktu o lepszych korzyściach, aby uzasadnić wyższą cenę.

Michael Porter, profesor Harvard Business School, napisał kilka dobrze znanych książek na temat strategii konkurencyjnych dla firm. Jego prace nad strategiami generycznymi są popularne na całym świecie i są wykorzystywane przez wszystkie poziomy zarządzania. Porter uważał, że firma musi zidentyfikować i wdrożyć jasną strategię, aby pokonać konkurencję i przetrwać w dłuższej perspektywie.

Ogólne strategie Portera są następujące:

Strategia przywództwa kosztowego.
Strategia różnicowania.
Ostrość kosztowa.
Fokus różnicowania.

Przywództwo kosztowe

Strategia przywództwa kosztowego działa, jeśli firma może produkować swoje produkty po najniższych kosztach w branży. Strategia ta jest powszechnie stosowana na rynkach, na których produkty nie różnią się znacząco od siebie. Są to "standardowe" produkty na szerokim rynku, często kupowane i powszechnie akceptowane przez większość konsumentów.

Aby stać się liderem w zakresie kosztów, firma dąży do osiągnięcia najniższych kosztów produkcji przy najniższym koszcie dystrybucji, dzięki czemu może zaoferować najniższą cenę na rynku. Dzięki najniższej cenie firma ma nadzieję przyciągnąć najwięcej kupujących i zdominować rynek, eliminując konkurentów.

Skuteczna strategia przywództwa kosztowego wymaga optymalizacji wszystkich aspektów działalności firmy. Aby stać się producentem o najniższych kosztach, firma może realizować następujące działania:

Produktywność: poznaj każdy proces wykorzystujący siłę roboczą i znajdź sposoby na zwiększenie wydajności i zwiększenie wydajności.
Siła przetargowa : Jednym ze sposobów obniżenia kosztów produkcji jest wykorzystanie ekonomii skali. Większe ilości umożliwiają firmie negocjowanie niższych cen od dostawców materiałów i zmniejszenie kosztów transportu.
Technologia: Ulepszenia technologii następują szybko, a firma musi inwestować w najnowsze innowacje, aby pozostać konkurencyjnym.
Dystrybucja: Podobnie jak w przypadku technologii, metody dystrybucji stale ewoluują. Firmy muszą stale analizować zmiany w kosztach dystrybucji, aby znaleźć najniższy koszt transportu swoich towarów.
Metody produkcji: Obniżenie kosztów produkcji jest procesem ciągłym. Na przykład wdrożenie kontroli surowców w trybie just-in-time dla surowców jest sposobem na zmniejszenie kosztów finansowania aktywów.

Firmy, które odnoszą sukcesy dzięki strategii przywództwa kosztowego, zazwyczaj mają następujące zalety:

Mają dostęp do kapitału potrzebnego do dużych inwestycji w zakłady produkcyjne, które obniżają koszty produkcji. Słabsi konkurenci mogą nie mieć siły finansowej, aby pożyczyć duże sumy pieniędzy.
Bardziej wydajni producenci będą mieli wysoko wykwalifikowanych pracowników inżynieryjnych i produkcyjnych, którzy stale pracują nad udoskonaleniem procesów produkcyjnych.
Agresywne firmy zawsze szukają sposobów na pionową integrację swoich procesów poprzez pozyskiwanie dostawców surowców, producentów komponentów i firm dystrybucyjnych. Oczywiście wymaga to również posiadania siły finansowej, aby sfinansować zakupy tych firm.

Walmart jest jedną z najbardziej znanych firm, która ma skuteczną strategię zarządzania kosztami. Ich podejście polega na wprowadzaniu na rynek największej liczby klientów o najniższych cenach na wszystkich swoich produktach.

Firma była w stanie zdominować rynek tanich produktów poprzez negocjowanie rabatów cenowych z dostawcami i budowanie niezwykle opłacalnego systemu dystrybucji. Walmart współpracuje ze wszystkimi wewnętrznymi procesami, aby działać przy najniższych kosztach.

Strategia różnicowania

Strategia różnicowania wymaga od firmy oferowania produktów o unikalnych cechach, które według konsumentów mają wartość i są skłonne zapłacić za nie więcej. Jeśli konsumenci spostrzegą, że te unikalne właściwości są warte zachodu, firma może pobierać wyższe ceny za swoje produkty.

Idealnie byłoby, gdyby ceny premium były wystarczające, aby zrekompensować wyższe koszty produkcji i pozwolić firmie na osiągnięcie rozsądnego zysku.

Firmy, którym uda się osiągnąć strategię marketingową opartą na różnicowaniu, muszą mieć utalentowany i kreatywny zespół ds. Rozwoju produktu. Osoby te muszą mieć możliwość badania rynku i docierania do potencjalnych nabywców w celu zidentyfikowania funkcji, które przyciągną konsumentów i skłonią ich do płacenia więcej za produkty.

Posiadanie wyjątkowego produktu to nie koniec historii. Wdrożenie strategii różnicowania wymaga zespołu ds. Sprzedaży, który ma umiejętności skutecznego przekazywania unikalnych właściwości produktów i przekonuje konsumentów, że otrzymują więcej pieniędzy za swoje pieniądze. Jednocześnie kampanie marketingowe powinny promować i zakładać firmę jako renomowaną firmę znaną z wysokiej jakości i innowacyjnych produktów.

Strategia różnicowania wiąże się z kilkoma zagrożeniami. Konkurenci nie pozostaną bezczynni, gdy utracą udział w rynku; znajdą sposoby naśladowania produktów i rozpoczęcia własnych kampanii różnicowania.

Kolejnym ryzykiem jest zmiana gustów konsumentów. Unikalne cechy produktu, które wychwytują umysły konsumentów w jednym czasie, mogą zniknąć, gdy konkurenci wprowadzają inne funkcje, które przyciągają wzrok kupujących.

Ostrość kosztowa

Strategia koncentrująca się na kosztach koncentruje się na ograniczonym segmencie rynku lub określonej niszy. Wymaga od firmy zrozumienia specyfiki tego rynku i unikalnych potrzeb tych konkretnych klientów.

Firmy, które realizują strategię koncentrującą się na koszcie, podejmują ryzyko, rezygnując z rynku masowego. Koncentrując się na konkretnej grupie demograficznej, może rozwinąć lojalną grupę klientów, firma opiera swoją fortunę na niewielkiej grupie kupujących. Funkcje atrakcyjne dla tego niszowego rynku mogą nie przemawiać do szerszego rynku.

Fokus różnicowania

Podobnie jak strategia skupienia na kosztach, podejście ukierunkowane na różnicowanie ma na celu wąski rynek niszowy. W tym przypadku firma znajduje unikalne cechy swoich produktów, które przemawiają do konkretnej grupy klientów.

Jednak firma uzależniona jest od nawyków wydatków niewielkiej grupy konsumentów. Jeśli ta grupa zmieni swoje upodobania, firma będzie miała trudności z przestawieniem kierunku, aby rozpocząć sprzedaż na rynek masowy.

Skuteczna strategia skoncentrowania na różnicowaniu zależy od budowania silnej lojalności wobec marki od klientów i ciągłego znajdowania unikalnych cech, aby wyprzedzić konkurencję.

Wybór strategii

Pierwszym krokiem w wyborze strategii dla Twojej firmy jest przeprowadzenie analizy SWOT firmy. Analiza ta pozwoli zidentyfikować mocne i słabe strony firmy, oprócz podkreślenia szans i zagrożeń rynkowych.

Aby dokładnie zrozumieć rynek, Porter opracował kolejny model znany jako analiza pięciu sił. Analiza ta analizuje pozycję konkurencyjną przedsiębiorstwa oraz czynniki, które negatywnie wpłyną na jego rentowność. Te czynniki to