Co to jest kanał dystrybucji?

Z wyjątkiem firm, które są właścicielami całego łańcucha dostaw, każda firma działa w pewnym miejscu w kanale dystrybucji. Wiele małych firm, takich jak detaliści, działa jako ostatnie ogniwo w kanale dystrybucji, który łączy produkty z klientami. W miarę, jak łańcuchy dostaw stają się coraz bardziej globalne, producenci chcą dystrybuować swoje towary z zyskiem, gdziekolwiek znajdą nabywców, firmy stają w obliczu rosnących i coraz bardziej złożonych ryzyk związanych z kanałami dystrybucji.

Kanał dystrybucji

Kanał dystrybucji odnosi się do produktów trasy lub usług, które docierają do klienta. Na najbardziej podstawowym poziomie firma może angażować się w bezpośrednią sprzedaż klientom. Firma wytwarza produkt lub dostarcza usługę, oferuje ją bezpośrednio klientom i bierze odpowiedzialność za zapewnienie dostawy. Jednak w większości przypadków kanał dystrybucji obejmuje złożony łańcuch producentów, dystrybutorów i punktów sprzedaży detalicznej, a cena jest korygowana na każdym etapie w celu zapewnienia zysku.

Koszty

Niepewne koszty stanowią znaczne ryzyko w kanałach dystrybucji, w szczególności w kanałach dystrybucji rozproszonych na całym świecie. Stała fluktuacja i ogólny wzrost kosztów paliwa może poważnie wpłynąć na ceny i obniżyć marże. W zależności od charakteru, miejsca, pochodzenia i przeznaczenia produktu mogą obowiązywać taryfy. Chociaż taryfy stanowią uznany koszt prowadzenia interesów z zagranicznymi firmami, wielkość taryf zmienia się w zależności od orientacji politycznej i realiów gospodarczych.

Wartości walutowe

Zmiany kursów walut często powodują ryzyko w kanale dystrybucji. Nagły wzrost lub spadek wartości waluty często prowadzi do dramatycznej zmiany rzeczywistych kosztów dystrybucji produktu. Producenci kanadyjscy podjęli poważny finansowy cios, gdy waluta kanadyjska wzrosła w stosunku do amerykańskiej waluty po kryzysie finansowym w latach 2007-2008. Dystrybutorzy lub sprzedawcy detaliczni po niewłaściwej stronie zmiany wartości waluty często ograniczają zamówienia lub nalegają na obniżenie nierównowagi, co zmniejsza marżę zysku.

Bezpieczeństwo cyfrowe

Globalne kanały dystrybucji i łańcuchy dostaw zależą coraz bardziej od technologii informacyjnych i aktualizacji informacji w czasie rzeczywistym za pośrednictwem sieci. W przypadku firm, które zajmują się produktami informacyjnymi i cyfrowymi, sam Internet staje się kanałem dystrybucji. Poleganie na Internecie stwarza wiele problemów związanych z bezpieczeństwem cyfrowym, od ochrony informacji o klientach po ochronę tajemnic handlowych. Firmy stoją w obliczu ciągłego ryzyka, że ​​naruszenie bezpieczeństwa potencjalnie naraża poufne informacje, które szkodzą pozycji strategicznej i strumieniom przychodów. Niepowodzenie bezpieczeństwa otwiera także potencjalne kroki prawne ze strony rządu, klientów lub innych członków kanału dystrybucji.