Co to jest reklama Flattery?

Techniki reklamowe mają na celu zwiększenie sprzedaży. Podczas gdy niektóre rodzaje reklam (stosunkowo rzadkie wersje) również przyjmują obawy społeczne, firmy mają przede wszystkim jeden interes w wydawaniu pieniędzy na marketing: zwiększanie sprzedaży. Oznacza to, że prawie każda taktyka zgodna z normami prawnymi i rynkowymi jest dostępna dla reklamodawców. Reklamodawcy wykorzystują informacje, obawy, oskarżenia wobec konkurentów i obietnice w celu sprzedaży. Mogą również korzystać z pochlebstw, czasami w bardzo skuteczny sposób.

Pochlebstwo w reklamie

Reklama płaskostopia polega po prostu na pochlebstwu, aby spróbować sprzedać towar lub usługę. Koncepcja może przybierać wiele różnych form, ale typowa jest po wprowadzeniu pochlebnej plamki do oferty sprzedaży. Na przykład ogłoszenie w czasopiśmie może pochlebiać czytelnikowi jego gust w wyborze tego konkretnego czasopisma (mają oni oczywiście doskonały zmysł modowy, skłonności polityczne, interesy ekonomiczne lub fascynujące hobby), a następnie sugerują, że jako tak wyzywająca osoba powinni być także zainteresowanym produktem, który firma próbuje sprzedać. Odwołanie do pochlebstw może być bardzo silne w takich okolicznościach.

Direct vs. Subtle

Pochlebstwa w reklamie mogą być bezpośrednie lub subtelne. Wielu reklamodawców stara się, aby ich pochlebstwa były jak najbardziej subtelne, ale może to być niebezpieczne. Konsumenci mogą być wystarczająco utalentowani, jeśli chodzi o wychwytywanie pochlebstw przez marketing, niezależnie od tego, jak subtelne jest to, co może wywoływać uczucie nieufności. Pozorne pochlebstwa mogą jednak być przydatne w podświadomy sposób, ponieważ nawet jeśli konsument świadomie przyznaje, że takie pochlebstwa są śmieszne, to podświadomie wciąż powstaje związek. Przykładowo, firma z Nowej Belgii wydrukowała 2010 butelek z dużym nadrukiem, które powiedziało "Trzymasz wspaniałe piwo i masz wspaniałych przyjaciół". Chociaż jawnie absurdalne, takie pochlebstwa mają naukowo udowodnione efekty.

Pochlebstwo naśladujące

Zawodnicy mogą również nieumyślnie pochlebiać się poprzez reklamę. Nie jest to skierowane do klientów, ale jako pochlebstwo może okazać się cennym źródłem informacji o tym, jak firmy postrzegają swoją konkurencję. Na przykład, jeśli firma odkryje, że konkurent podrobił jej styl reklamy, przekaz marketingowy lub cechy swojego produktu, pochlebstwo może pokazać, że firma znajduje się na szczycie swojego rynku, inspirując się raczej imitacją niż oryginalną konkurencją.

Efekty przeciwne i alternatywne

Reklamodawcy muszą zachować ostrożność podczas korzystania z reklam pochlebnych, a nie tylko z konkurentami. Niektóre typy pochlebstw mogą się całkowicie popsuć. na przykład czasopismo Journal of Consumer Research opublikowało badanie z 2010 r., które pokazywało reklamy kosmetyczne do perfum i innych produktów, zaprojektowane z myślą o bardziej płaskich kobietach z uzupełnieniami na temat urody, może również sprawić, że kobiety poczują się brzydsze i mniej zainteresowane produktami. Nawet reklamy bez modeli miały taki efekt.