Cztery elementy segmentu rynku

Segmentacja rynku to podział całej grupy rynkowej w oparciu o konsumentów o podobnych potrzebach rynkowych. Marketing odzieży męskiej może opierać się na reklamie podczas meczów piłki nożnej. Kiedy jednak producenci odkryją, że znaczna część produktu jest faktycznie kupowana przez żonę, dziewczynę lub matkę, zidentyfikowano nowy segment wymagający odrębnego marketingu.

Wymierny

Mierzalność jest ważnym elementem segmentacji rynku. Chociaż zidentyfikowano nowy segment, nie wiedząc, ilu potencjalnych konsumentów obejmuje, może nie być warte ryzyka. Reklamy komercyjne, zmiany w lokowaniu produktu i pomieszanie punktów cenowych są dostarczane z cennikiem dla marketera. Jeśli nie można zmierzyć liczby konsumentów i potencjalnej siły nabywczej tych konsumentów, marketer nie może dokładnie utworzyć budżetu marketingowego, aby kierować do tego segmentu.

Dostępny

Aby segment rynku był ważny, musi być dostępny jako cel marketingowy. Innymi słowy, jeśli producent zidentyfikuje potencjalny nowy segment rynku, musi określić sposób reklamowania się na tym rynku. Jeśli segment nie może być skutecznie ukierunkowany poprzez reklamy, direct mail, reklamy radiowe, gazety lub inne środki zwykle wykorzystywane przez marketera, stworzenie nowej kampanii reklamowej dla tego segmentu nie jest finansowo dobrą przygodą. Ale jeśli segment można osiągnąć, tworząc nową reklamę i sprzedając produkt w innym miejscu, staje się on wartościową perspektywą.

Różne

Segment rynku definiowany jest jako mający inną odpowiedź na elementy marketing mix, znane również jako cztery P. Docelowa grupa rynkowa zostanie zidentyfikowana na podstawie reakcji na sam produkt, podanego punktu ceny, metod promocji lub reklamowania produktu i miejsca sprzedaży lub jego umieszczenia. Gdy grupa konsumentów na tym rynku wyraża różne wymagania dotyczące produktu, przekształca się w swój własny segment. Istnieje ogromny popyt na telefony komórkowe, ale nastolatki i dorośli mają różne wymagania dotyczące produktu. Te dwa segmenty będą inaczej reagować na reklamę telefonu komórkowego, cenę telefonu i sposób jego sprzedaży. Producent telefonu opracuje oddzielne strategie marketingowe, aby dotrzeć do każdego z segmentów.

Rentowność

Zdefiniowanie i ukierunkowanie na nowy segment rynku jest pierwszym krokiem do stworzenia potencjalnego niszowego rynku. Zanim jednak poświęcisz czas, energię i pieniądze na próby przechwycenia tego nowego segmentu, poproś o kilka pytań testowych. Jak trwały jest ten segment rynku i czy jest wystarczająco duży, by osiągnąć zysk? Produkty typu back-to-school mogą mieć krótką żywotność reklamową, ale ilość konsumentów, którzy mogą zostać przechwyceni w tym czasie, czyni to potencjalnie dochodowym przedsięwzięciem.