Jak oszacować przychód i dochód netto firmy na podstawie poprzednich finansów

Oszacowanie przychodów i dochodów netto w przyszłych okresach jest ważną rolą zarządzania firmą. Wynik jest znany jako projekcja finansowa. Mówi właścicielom firm, pożyczkodawcom i inwestorom, czy firma jest na dobrej drodze finansowej, czy też uzasadnione są korekty. O ile spółka nie jest nowa, podstawą prognozy są historyczne sprawozdania finansowe. Podczas badania i określania prognozowanych wyników należy wziąć pod uwagę kilka ważnych czynników.

Twórz realistyczne założenia

Kierownictwo może odczuwać pokusę, szczególnie gdy firma jest nowa, aby być nadmiernie optymistycznym z założeniami wzrostu sprzedaży. W prognozach finansowych dochód netto i wszystkie pozostałe pozycje rachunku zysków i strat są zazwyczaj oparte na wartości procentowej przychodu brutto. Jeśli kierownictwo przeszacowuje przychody lub nie docenia kosztów, pozostałe liczby będą wyłączone, a prognoza zysku netto będzie wyższa niż rzeczywistość na koniec roku. Ta niedokładność może powodować kosztowne błędy w planowaniu na przyszłość. Kierownictwo powinno również brać pod uwagę anomalie branżowe i ekonomiczne podczas przygotowywania prognoz finansowych. Niektóre branże radzą sobie dobrze w czasach spowolnienia gospodarczego, a inne dobrze sobie radzą w rozwijającej się gospodarce. Wiedza na temat tego, gdzie mieszczą się w cyklu ekonomicznym, pomoże kierownictwu odpowiednio przewidzieć przyszłe wyniki.

Uwzględnij wszystkie wydatki

Kierownictwo musi dobrze znać wszystkie wydatki, ponieważ wszelkie pominięte pozycje będą miały wpływ na dochód netto. Jeśli firma jest w trybie rozruchu, jest to szczególnie ważne, ponieważ liderzy opracowują miesięczną prognozę przepływów pieniężnych na podstawie oczekiwanych przychodów. Może być łatwo przeoczyć pewne pozycje, takie jak dokładna amortyzacja i koszty odsetek od pożyczonych środków.

Obejmują kilka okresów

Kierownictwo może prezentować prognozowane sprawozdania finansowe w wielu różnych formatach, ale typowe ustalenia dotyczą okresów rocznych do trzech lub pięciu lat w przyszłości. Ponadto szacunki krótkoterminowe, takie jak podział z miesiąca na miesiąc w pierwszym roku, mogą być pomocne dla właścicieli firm, pożyczkodawców i inwestorów. Posiadanie dobrego pomysłu na miesięczne kolekcje i wydatki pomoże kierownictwu pozostać na bieżąco z budżetowaniem płatności dla dostawców, wykorzystaniem linii kredytowych i innymi krótkoterminowymi potrzebami w krytycznych pierwszych miesiącach operacji.

Rozwijanie liczb

Krótko mówiąc, szacowanie przychodów i dochodów netto na podstawie przeszłości może być proste. Analityk powinien przyjrzeć się zmianom przychodów w ciągu ostatnich kilku lat, jeśli firma ma wystarczająco długą historię i obliczyć przyszły wzrost lub spadki w oparciu o te zmiany. Następnie, gdy finalizuje prognozę przychodów, może obliczyć dochód netto jako procent tego przychodu.