Metodologia sprzedaży to pełny proces sprzedaży wykorzystywany do generowania przychodów. Specjalista ds. Sprzedaży może być pomocny w biegłej znajomości więcej niż jednej metodologii, chociaż każdy proces sprzedaży może być manipulowany przez kompetentnego pracownika ds. Sprzedaży, który pasuje do niemal każdej sytuacji. Wiedząc, jak i ki
Czytaj Więcej
Rozpoczynać biznes
Interesariusze to różne grupy osób, które są zainteresowane działalnością firmy. Akcjonariusze są znaczącą grupą interesariuszy dla spółki publicznej. Jednak klienci, społeczności, pracownicy i partnerzy biznesowi to grupy interesariuszy, które nabierają większego znaczenia w środowisku biznesowym na początku XXI wieku, w którym odpowiedzialność społeczna jest bardziej oczekiwana od przedsiębiorstw. Akcjonariusze Tradycyjni
Czytaj Więcej
Zapasy są cennymi zasobami biznesowymi, niezależnie od tego, czy inwentarz składa się z produktów w fazie rozwoju, produktów końcowych, czy po prostu z surowców. Menedżerowie firm starają się kontrolować inwentarz, więc surowce i produkty nie wygasają i stają się marnotrawstwem finansowym dla firmy. Podczas gdy ni
Czytaj Więcej
Zabezpieczenie sprzedaży obejmuje wszelkiego rodzaju materiały drukowane lub elektroniczne, które wspierają proces sprzedaży. Celem tych materiałów jest dostarczenie potencjalnym nabywcom informacji, których potrzebują, aby zdecydować się na zakup swojego produktu lub usługi. Wiele rodzajów zabezpieczeń sprzedaży od tradycyjnych broszur i arkuszy danych do zaawansowanych prezentacji online. Tradycyjne za
Czytaj Więcej
Szybki dostęp do ważnych dokumentów biznesowych zwiększa produktywność, a także pomaga przetrwać kontrolę podatkową. Dwiema najważniejszymi kwestiami dotyczącymi projektowania systemu szafek na dokumenty są codzienne i długoterminowe potrzeby informacyjne. Jednak Twój system przechowywania dokumentów nie powinien być tak skomplikowany, że nikt nie może go używać w biurze. Alfabetyczny system
Czytaj Więcej
Firmy i księgowi używają kilku metod do wyceny i kosztu zapasów. Ponieważ zapasy stanowią aktywa, firma musi znaleźć najbardziej odpowiednią i skuteczną metodę wyceny zapasów zgodnie ze specyficznymi potrzebami firmy. Wybór właściwej metody wyceny zapasów i metody kalkulacji kosztów zależy zatem od specyfiki działalności i tego, co firma chce osiągnąć poprzez wycenę. Określona identyfikacj
Czytaj Więcej
Tytuły "przedsiębiorca" i "właściciel małej firmy" zazwyczaj są używane zamiennie. Istnieje jednak kilka różnic między tymi dwoma. Według korespondenta BizTechDay, Luanne Teoh, czynniki takie jak motywacja, strategia, wiedza techniczna i cele osobiste tworzą rozróżnienie między nimi. Mówienie o pr
Czytaj Więcej
Marka i znak towarowy to dwie różne rzeczy. Wartość marki odnosi się do ogólnej koncepcji reklamowanej klientom, w tym obietnicy firmy dotyczącej konkretnej potrzeby lub problemu. Wartość marki jest często oparta na opiniach księgowych, banków i ekspertów marketingowych, którzy analizują badania rynku w celu ustalenia ich wartości. Wartość znaku
Czytaj Więcej
Zarówno powiązane, jak i pierwotne lub normalne znaki towarowe umożliwiają właścicielowi firmy dołączenie określonego znaku lub wzoru do swoich produktów i usług. Ponieważ różnice między tymi dwoma rodzajami znaków towarowych są prawnym rozróżnieniem, klienci zazwyczaj nie mogą ich rozróżniać. Powiązany znak towaro
Czytaj Więcej
Kontrakty miejskie mogą być dochodowe dla firm z mniejszości poprzez zapewnienie poziomu dochodów, który może być trudny do osiągnięcia, działając wyłącznie w sektorze prywatnym. Jednakże, aby z powodzeniem złożyć ofertę, może zaistnieć potrzeba zasobów ludzkich i kapitałowych, które są poza zasięgiem niektórych przedsiębiorstw należących do mniejszości. Konkurencja od większych wyk
Czytaj Więcej
Części i zapasy potrzebne firmie do świadczenia usług muszą zostać zaklasyfikowane jako zapasy dla firm z branży usługowej. Ogólnie przyjęte zasady rachunkowości określają, że zakupy w dwóch kategoriach są częścią bezpośrednich kosztów materiałów i są wliczone, wraz z kosztami pośrednimi, do kosztu własnego sprzedaży. Jeśli Twoja firma nie pot
Czytaj Więcej
Żadna firma nie może odnieść sukcesu, a tym bardziej przetrwać, bez skutecznych strategii sprzedaży. Dwie podstawowe strategie to strategia sprzedaży bezpośredniej i pośrednia strategia sprzedaży. Zrozumienie, co oznaczają te strategie i jak można je najlepiej wdrożyć, może mieć zasadnicze znaczenie dla długoterminowego sukcesu. Znaczenie Najpo
Czytaj Więcej
Aspirujący przedsiębiorcy stają się konsultantami firm sprzedających się bezpośrednio, takich jak Stella i Dot, TupperWare, Avon i Mary Kay. Ponieważ pracując jako konsultant dla firmy zajmującej się sprzedażą bezpośrednią, zazwyczaj angażuje się w organizację imprez domowych, konsultanci muszą wymyślić sposoby, aby zachęcić ludzi do działania jako hostessy i strony z książkami. Im bardziej udany konsul
Czytaj Więcej
Konsultanci ds. Sprzedaży bezpośredniej muszą ściśle przestrzegać zasad etykiety podczas prowadzenia działalności. Ta wysoce konkurencyjna praca wymaga od konsultanta, aby zabrał swoje produkty bezpośrednio do konsumenta, aby zarobić pieniądze. Aby wzmocnić swoją sieć rekrutów i klientów, musisz wykazać się uczciwością podczas obsługi małej firmy. Postępuj zgodnie z za
Czytaj Więcej
Rekruterzy wykonawczy ds. Sprzedaży bezpośredniej specjalizują się w dopasowywaniu kandydatów do pracy ze stanowiskami sprzedażowymi na poziomie średnim i wyższym. Znani również jako specjaliści ds. Zasobów ludzkich, rekruterzy wykonawczy mogą być odpowiedzialni za obsadzanie stanowisk sprzedaży w swoich firmach lub za listę klientów. Przykłady stano
Czytaj Więcej
Sprzedaż bezpośrednia, sprzedaż produktów osobom z Twojego domu, zazwyczaj polega na przedstawianiu w domu klienta, sprzedaży online i rekrutacji innych osób, aby stać się częścią Twojej sieci. Niezależnie od tego, czy sprzedajesz na imprezach, za pośrednictwem strony internetowej czy w drodze od drzwi do drzwi, możesz generować sprzedaż i budować swój biznes w niepełnym wymiarze godzin lub w pełnym wymiarze godzin. Przedstawiciele fi
Czytaj Więcej
Właściciele małych firm rozważają różne opcje przy podejmowaniu decyzji, jak zaprezentować swoje produkty potencjalnym klientom. Wśród tych opcji jest sprzedaż bezpośrednia. W modelu sprzedaży bezpośredniej pracownicy firmy demonstrują i sprzedają swoje produkty bezpośrednio konsumentowi końcowemu. Jest to przeciwi
Czytaj Więcej
IPad może przechwytywać nie tylko zdjęcia, ale także wideo, zarówno za pomocą kamery skierowanej w tył, jak i przedniej. Przełączanie z jednego formatu na drugi odbywa się bezpośrednio z poziomu aplikacji Aparatu na iPada. Metoda działa nieco inaczej w zależności od tego, czy urządzenie działa z systemem iOS 6, czy iOS 7. Korzystanie z
Czytaj Więcej
Bezpośrednia reakcja to cel promocyjny powszechny w reklamie i sprzedaży. W przeciwieństwie do opóźnionej reakcji lub długoterminowej komunikacji, bezpośrednia reakcja podkreśla wpływ potencjalnego klienta na podjęcie natychmiastowej decyzji o zakupie. Ta praktyka wykorzystuje techniki sprzedaży mające na celu zmotywowanie potencjalnych klientów do podejmowania szybkich decyzji o zakupie. Metody Sprz
Czytaj Więcej
Zamknięcie umowy w zakresie sprzedaży reklam katalogowych może odbywać się za pomocą kilku różnych technik zamykania. Print jest potężnym medium reklamowym ze względu na długotrwałe efekty. Reklama telewizyjna lub radiowa działa jednorazowo i może zostać zapomniana. Ogłoszenie publikacji katalogowej pozostaje do publicznej wiadomości przez miesiące, a nawet lata. Korzystaj z długo
Czytaj Więcej
Niektóre drukarki atramentowe HP używają kaset, które wygasają po upływie 12 lub 24 miesięcy od daty zakończenia gwarancji lub po 18 lub 30 miesiącach od zainstalowania w drukarce. Niektóre z tych drukarek odmówią drukowania do czasu wymiany zużytego wkładu. Inne modele mają procedurę zastępowania, której można użyć do kontynuacji drukowania przy użyciu przeterminowanego pojemnika z tuszem. Firma HP nie świadcz
Czytaj Więcej
Avira Free AntiVirus wyświetla wyskakujące powiadomienia, gdy spełnione są określone warunki. Na przykład w prawym dolnym rogu ekranu pojawi się okienko wyskakujące, jeśli wykryty zostanie wirus lub jeśli twoje definicje wirusów są nieaktualne. Chociaż powiadomienia te zachęcają do podjęcia działań w związku z tymi problemami, mogą odciągnąć uwagę od pracy, zwłaszcza jeśli używasz aplikacji pełnoekranowych. Wyłączenie tych wyskakując
Czytaj Więcej
Nadmiar zapasów istnieje, gdy firma niedokładnie zamawia zapasy i pozostawia więcej niż wymagania rynku lub zapotrzebowanie rynkowe dramatycznie spada po zamówieniu zapasów. Posiadanie nadmiaru zapasów jest ogólnie uważane za szkodliwe dla biznesu z powodu tego, co oznacza rotacja zapasów i koszty związane z zarządzaniem nim. Problemy z
Czytaj Więcej
Tradycyjna strategia biznesowa inwentaryzacji buy-hold-sell ma zalety i wady. Podczas gdy korzyści obejmują wykorzystanie efektu skali, ochronę przed brakami i korzyści wynikające ze wzrostu cen, wady małej firmy są w większości związane z kosztami i mogą przewyższać wszelkie zalety. Koszt kapitału Zakup zapasów wiąże się z wieloma kosztami. W przypadku zaku
Czytaj Więcej
Właściciele małych firm muszą wybrać strukturę prawną dla swojej działalności, jako jednoosobową firmę, spółkę osobową lub korporację. Mniej oczywistym, ale równie ważnym wyborem jest charakter struktury zarządzania w twojej firmie, zwłaszcza gdy twoja firma rośnie. Sztywny, scentralizowany, jednoosobowy model podejmowania decyzji może sprawnie działać w przypadku małego sklepu, ale może być mniej odpowiedni dla firmy liczącej kilkudziesięciu lub kilkuset pracowników. Zastanów się, czy kontrolowa
Czytaj Więcej
Zatrudnianie sprzedawców na zasadzie prostego wynagrodzenia bez możliwości prowizji jest atrakcyjne dla właścicieli małych firm, którzy chcą utrzymać księgowość na niskim poziomie, a koszty sprzedaży niskie. Są to istotne zalety, ale istnieją również wyraźne wady tego systemu, które należy wziąć pod uwagę w świetle struktury firmy i celów sprzedażowych. Zniechęcający Największą
Czytaj Więcej
System ciągłej inwentaryzacji, znany również jako system ciągłej inwentaryzacji, jest używany w przedsiębiorstwach, które chcą automatycznie aktualizować swoje zapisy księgowe po każdej transakcji. Jest to sprzeczne z okresowym systemem inwentaryzacji, w którym firmy decydują się ręcznie aktualizować swoje rejestry zapasów w określonych odstępach czasu. Przed podjęciem dec
Czytaj Więcej
Wielofunkcyjne zespoły sprzedaży składają się z osób z wielu działów w Twojej organizacji. Pracownicy marketingu, zasobów ludzkich, operacji, księgowości i innych dyscyplin stają się zespołem i sprzedają twoje produkty lub usługi. Przy tak wielu różnorodnych opiniach, pochodzeniu i doświadczeniu, problemy mogą się rozwijać i często ograniczają sukces twojego wielofunkcyjnego zespołu. Zrozumienie potencjalny
Czytaj Więcej
Nie musisz być księgowym, aby uchwycić atrakcyjność elastycznego budżetu. Duże i złożone firmy są skłonne do tego rodzaju planu wydatków, ponieważ obliczają różne poziomy wydatków na koszty, które mogą się różnić. W ten sposób elastyczny budżet zwiększa zdolności adaptacyjne. A jeśli nie masz pewności
Czytaj Więcej
Podczas tworzenia sojuszów biznesowych może być korzystne dla firmy, dostosowanie się do innego podmiotu gospodarczego również przynosi potencjalne wady. Przeplotowanie firmy na inną, czy to przez formalny, czy przypadkowy sojusz, wymaga rozważenia. Zawieszenie sojuszu bez wstępnego planowania może zaszkodzić twojemu osobistemu brandingowi i prowadzić do innych potencjalnych zobowiązań. Brak kontrol
Czytaj Więcej
Niektóre firmy podjęły starania, aby stać się bardziej przyjaznym dla środowiska, znanym również jako "przejście na zielony". Powody, dla których warto pójść na zielono, mogą polegać na osiągnięciu lepszych kontaktów z opinią publiczną, dotarciu do rozwijającego się zielonego rynku, a nawet dlatego, że firma może po prostu poczuć, że jest to słuszna decyzja. zrobić, aby pomóc chronić
Czytaj Więcej
Posiadanie wysokiego poziomu zapasów oznacza zazwyczaj, że Twoja firma ma trudności z odwróceniem zapasów i sprzedażą. Gdy masz wysoki poziom zapasów, musisz sprostać znaczącym kosztom i wymaganiom w zakresie zarządzania zapasami, które mają wady w porównaniu do firm, które mają lepszą rotację zapasów i wymagają mniejszego wykorzystania zasobów do zarządzania zapasami. Zły obrót Firmy zazw
Czytaj Więcej
Stosunek zadłużenia do kapitału własnego określa kwotę długu, jaki firma wykorzystuje do finansowania swojej działalności za każdego dolara własnego kapitału własnego. Wskaźnik ten jest równy sumie zobowiązań podzielonej przez całkowity kapitał własny, który znajduje się w bilansie. Im wyższy wskaźnik,
Czytaj Więcej
Tradycyjne wykazy księgowe jako zasób lub coś, co posiada Twoja firma, co zwiększa jego wartość. Ma to sens, ponieważ posiadasz przedmioty, które składają się na twój ekwipunek, a jeśli wszystko pójdzie zgodnie z planem, prawdopodobnie sprzedasz te przedmioty. Ale gdy weźmiesz pod uwagę ogólną wartość zasobów reklamowych dla swojej firmy, w rzeczywistości jest to mieszana torba. Posiadanie wystarcza
Czytaj Więcej
Zwiększanie zapasów w czasach rosnących kosztów pozwala teraz wykorzystać niższe ceny, co może skutkować zwiększonymi zyskami w miarę wyprzedawania zapasów. Ale nadmuchiwanie zapasów również ma poważne wady. Odpowiednia strategia magazynowania zależy od Twojej firmy, zysków i strat oraz zdolności do wygodnego noszenia zawyżonych zapasów. Analizując swoją i
Czytaj Więcej
Zapewnienie pracownikom sprzedaży z biura przez telefon może zaoszczędzić znaczne koszty na kosztach podróży, ale ogranicza zdolność komunikowania się i nawiązywania osobistych kontaktów z klientami. Spotkanie z kierownikiem ds. Sprzedaży i personelem oraz omawianie zalet i wad sprzedaży wewnętrznej, a także rozmów bezpośrednich, pomoże ci ustalić, która opcja jest dla Ciebie odpowiednia. Inside vs. Outside
Czytaj Więcej
Posiadanie niskiego poziomu zapasów może wydawać się idealne dla wielu małych firm. Zmniejsza to przestrzeń potrzebną do gromadzenia nadwyżek towarów i ogranicza niebezpieczeństwo, że twoje zapasy zepsują się lub przestaną być przestarzałe. To może zmniejszyć twoje wydatki. Ale upadająca inwentaryzacja naraża firmę na inne ryzyko, które może przewyższać korzyści. Koszty wysyłki Poleganie
Czytaj Więcej
Firmy sprzedające towary dążą do osiągnięcia odpowiedniego poziomu rotacji zapasów. Obrót to miara szybkości, z jaką produkty przechodzą przez firmę od momentu zakupu do momentu sprzedaży. Podczas gdy szybkie obroty są ogólnie korzystne dla firmy, mogą pojawić się problemy, jeśli obroty będą następować zbyt szybko lub zbyt wolno. Utracona sprzedaż Jeś
Czytaj Więcej
Coraz więcej firm dodaje obsługę swoich czatów na żywo do swoich stron internetowych. Technologia ta pozwala firmom na interakcję z odwiedzającymi witrynę w czasie rzeczywistym. Może być używany jako narzędzie sprzedaży lub po prostu jako sposób szybkiego odpowiadania na pytania potencjalnych klientów. Chociaż obsłu
Czytaj Więcej
Wybierając sposób rekompensowania pracowników, pracodawcy mają wiele możliwości do rozważenia, w tym strukturę prowizji za procent. Chociaż system wynagrodzeń oparty na prowizji może wydawać się atrakcyjny dla kilku wybranych pracowników, nie jest to najlepsza opcja dla wszystkich. Ta forma rekompensaty ma pewne wady zarówno dla pracowników, jak i pracodawców. Poza Twoją kont
Czytaj Więcej